Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

Только самые ленивые люди не слышали о бизнесе с Китаем в наши дни. Идея заработка на перепродаже вещей просто мучительна для умов молодых предпринимателей. Я тоже не был застрахован от этого вируса и потирал руки в предвкушении наживы.

«ДЕНЕЖНЫЙ ВЫБОР» 280 000 в месяц на автомате
9 часов назад
Идеально для новичков: заработок на размещении ссылок до 100 000 рублей в месяц
9 часов назад

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То, чем ты занимаешься, должно быть тебе знакомо. Проанализировав свою жизнь и сравнив ее с реальным производством в Поднебесной, я пришел к выводу, что лучше всего знаю рынок костюмов.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих земляков. Только во ВКонтакте я нашел более 120 товарных групп этой категории. Я даже не считала все разные страницы и конфеты, которые продавали украшения и аксессуары, но с размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу

Мужчина на рынке букетов Иу. Источник: yiwufree.com

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не участвовал в обучающих курсах, обучающих предпринимательству, и не принимал во внимание списки поставщиков, так заманчиво рекламирующих свои товары. Моя слегка завышенная самооценка сыграла свою роль и я начал искать поставщика самостоятельно.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Имея приличный опыт покупок на Алиэкспресс, я направился туда. Поиск по категории, рейтингу и цене был для меня легким. Мои первые покупки были в категории мелкий опт, т.е. когда берешь до 100 штук и еще получаешь скидку.

Если бы я знал, что для таких, как я, уже существует гигант Alibabacom, где можно купить то же самое только оптом и на гораздо лучших условиях. Недооценив цену первых штук, я все-таки получил первую партию.

  1. Заколки для длинных волос 300 шт.
  2. Кольца с родиевым покрытием 200 шт.
  3. Ожерелья с камнями Сваровски 100шт.

Я думал, что это был вполне приличный объем для первого раза. Заказать товар — это одно, а вывести его на рынок в условиях жесткой конкуренции и без навыков — совсем другое.

Товары с алиэкспресс

Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет-магазины и продают товары тоннами, а я был далек от этого. Решил начать с проверенного метода — продажи через социальные сети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ

У людей сложился стереотип, что китайские товары – это что-то дешевое и некачественное. И хотя это уже давно не так, продать ту же шпильку китайского производства сложнее, чем ее французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу

Случайный скриншот поиска ВКонтакте по запросу «бижутерия». Источник: vk.com

Ниша дропшиппинга. Полный курс по Дропшиппингу
7 часов назад
Заработок на автомате с помощью SERM. Нереально крутая тема.
10 часов назад

Случайный скриншот поиска ВК по запросу

Случайный скриншот из поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com.

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, вы хотите получить прибыль с первой партии. Вы хотите, чтобы все ваши товары продавались с наценкой 200%, как обещают интернет-издания. Только я могу сказать вам, что это миф. Возможна грамотная продажа каждого товара. Но первое время головокружительный поворот получится только у маркетингового гения. Неудивительно, что в первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья близким друзьям.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ

Любой желающий может создать группу в социальной сети и активно набирать в нее участников, но это не гарантирует выполнения заданий. В течение дня меня спрашивали о цене товара 40 человек, ни один из которых не стал покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, что я торопилась, когда покупала товар. В начале стоило выяснить основные направления развития, понять психологию клиентов и хотя бы минимально изучить целевую группу. Все это приходилось делать в спешке, лавируя между разбросанными по квартире ящиками.

Изучив азы маркетинга, я смогла создать группу и научиться правильно общаться с клиентами. Оказалось, что для того, чтобы продать товар, нужно знать только одно важное правило.

Теперь обратите внимание: клиент хочет воспользоваться, улучшить свою жизнь. Сам товар в принципе не нужен, важно как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая хочет купить оригинальное колье, не очень хочет это изделие, но ощущение уникальности оно дает.

devushka-s-ojerelyem-iz-gemchuga

Девушка с жемчужным ожерельем. Источник: миллион обоев. RU

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простые истины, я смогла продать свою бижутерию за неделю. Тем не менее, моя первая партия длилась более 3 месяцев. Сизиф меньше работал со своим камнем, чем я со своей клиентской базой. Но к тому времени, как я купил следующий лот, у меня уже были покупатели на следующий лот. Я сделал это, объявив о своих предстоящих покупках.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не конкурс любимых футболок, а скрытую партизанскую антимаркетинговую кампанию. Да-да, пока вы строите свой бизнес и уже видите себя на обложке журнала «Бизнесмен года», ваши конкуренты активно заслоняют вашу репутацию. Поддельные отзывы, жалобы, блокады – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но мы не будем освещать этот пост такими подробностями.

Я даже не упомянул беду всех продавцов в социальных сетях: Его Величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку

Китайский оптовый продавец бижутерии готов к отправке. Источник: bijouteland.ru

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Многие идеи я смотрел у своих друзей, которые публиковали посты с новостями, узнавал буквально на лету, потому что просто некогда было долго сидеть в интернете.

Теперь у меня есть свой уютный интернет-магазин бижутерии. Я должен признать, что это происходит из Китая. Мои клиенты знают, что я выбираю только самые лучшие и качественные продукты. Провела брендинг и теперь мой магазин выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отличным подходом к каждому клиенту.

ВЫЖИМАЕМ АВИТО. Как заработать без вложений за 1 день
9 часов назад
«ДЕНЕЖНЫЙ ВЫБОР» 280 000 в месяц на автомате
6 часов назад

Читайте также