Только самые ленивые люди не слышали о бизнесе с Китаем в наши дни. Идея заработка на перепродаже вещей просто мучительна для умов молодых предпринимателей. Я тоже не был застрахован от этого вируса и потирал руки в предвкушении наживы.
УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ
Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com
Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То, чем ты занимаешься, должно быть тебе знакомо. Проанализировав свою жизнь и сравнив ее с реальным производством в Поднебесной, я пришел к выводу, что лучше всего знаю рынок костюмов.
Я НЕ ОДНА ТАКАЯ
Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих земляков. Только во ВКонтакте я нашел более 120 товарных групп этой категории. Я даже не считала все разные страницы и конфеты, которые продавали украшения и аксессуары, но с размахом.
Мужчина на рынке букетов Иу. Источник: yiwufree.com
КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ
Я не участвовал в обучающих курсах, обучающих предпринимательству, и не принимал во внимание списки поставщиков, так заманчиво рекламирующих свои товары. Моя слегка завышенная самооценка сыграла свою роль и я начал искать поставщика самостоятельно.
ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ
Имея приличный опыт покупок на Алиэкспресс, я направился туда. Поиск по категории, рейтингу и цене был для меня легким. Мои первые покупки были в категории мелкий опт, т.е. когда берешь до 100 штук и еще получаешь скидку.
Если бы я знал, что для таких, как я, уже существует гигант Alibabacom, где можно купить то же самое только оптом и на гораздо лучших условиях. Недооценив цену первых штук, я все-таки получил первую партию.
- Заколки для длинных волос 300 шт.
- Кольца с родиевым покрытием 200 шт.
- Ожерелья с камнями Сваровски 100шт.
Я думал, что это был вполне приличный объем для первого раза. Заказать товар — это одно, а вывести его на рынок в условиях жесткой конкуренции и без навыков — совсем другое.
Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru
РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА
Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет-магазины и продают товары тоннами, а я был далек от этого. Решил начать с проверенного метода — продажи через социальные сети.
ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ
У людей сложился стереотип, что китайские товары – это что-то дешевое и некачественное. И хотя это уже давно не так, продать ту же шпильку китайского производства сложнее, чем ее французский аналог.
Случайный скриншот поиска ВКонтакте по запросу «бижутерия». Источник: vk.com
Случайный скриншот из поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com.
ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ
Конечно, вы хотите получить прибыль с первой партии. Вы хотите, чтобы все ваши товары продавались с наценкой 200%, как обещают интернет-издания. Только я могу сказать вам, что это миф. Возможна грамотная продажа каждого товара. Но первое время головокружительный поворот получится только у маркетингового гения. Неудивительно, что в первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья близким друзьям.
ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
Любой желающий может создать группу в социальной сети и активно набирать в нее участников, но это не гарантирует выполнения заданий. В течение дня меня спрашивали о цене товара 40 человек, ни один из которых не стал покупателем.
ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ
Оказалось, что я торопилась, когда покупала товар. В начале стоило выяснить основные направления развития, понять психологию клиентов и хотя бы минимально изучить целевую группу. Все это приходилось делать в спешке, лавируя между разбросанными по квартире ящиками.
Изучив азы маркетинга, я смогла создать группу и научиться правильно общаться с клиентами. Оказалось, что для того, чтобы продать товар, нужно знать только одно важное правило.
Теперь обратите внимание: клиент хочет воспользоваться, улучшить свою жизнь. Сам товар в принципе не нужен, важно как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.
Например, девушка, которая хочет купить оригинальное колье, не очень хочет это изделие, но ощущение уникальности оно дает.
Девушка с жемчужным ожерельем. Источник: миллион обоев. RU
ДЕЛА ПОШЛИ
Зная простые истины, я смогла продать свою бижутерию за неделю. Тем не менее, моя первая партия длилась более 3 месяцев. Сизиф меньше работал со своим камнем, чем я со своей клиентской базой. Но к тому времени, как я купил следующий лот, у меня уже были покупатели на следующий лот. Я сделал это, объявив о своих предстоящих покупках.
А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?
Я имею в виду не конкурс любимых футболок, а скрытую партизанскую антимаркетинговую кампанию. Да-да, пока вы строите свой бизнес и уже видите себя на обложке журнала «Бизнесмен года», ваши конкуренты активно заслоняют вашу репутацию. Поддельные отзывы, жалобы, блокады – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но мы не будем освещать этот пост такими подробностями.
Я даже не упомянул беду всех продавцов в социальных сетях: Его Величество БАН.
Китайский оптовый продавец бижутерии готов к отправке. Источник: bijouteland.ru
ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ
Многие идеи я смотрел у своих друзей, которые публиковали посты с новостями, узнавал буквально на лету, потому что просто некогда было долго сидеть в интернете.
Теперь у меня есть свой уютный интернет-магазин бижутерии. Я должен признать, что это происходит из Китая. Мои клиенты знают, что я выбираю только самые лучшие и качественные продукты. Провела брендинг и теперь мой магазин выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отличным подходом к каждому клиенту.
