Метеограммы Μыρκετινγκ Διαδικτύου
Маркетинговая стратегия, внешний вид и стиль использования электронной коммерции компании срочно нуждаются в оптимизации с помощью правильной тактики.
Электронная коммерция предполагает тестирование и изменение маркетинговых кампаний, оптимизацию страниц для конверсии и стратегий SEO.
Привяжите нужный бюджет к нужной стратегии и поддерживайте рентабельность инвестиций.
Хорошая новость о ведении онлайн-бизнеса заключается в том, что последние статистические данные по электронной коммерции благоприятны.
- Ожидается, что мировые доходы от электронной коммерции достигнут 5 триллионов долларов США, что на 25% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
- Четыре из десяти покупателей используют исключительно онлайн-каналы поиска и покупки.
Однако растущие ожидания клиентов, возглавляемые Amazon, создают новые проблемы в виде очередей на доставку и увеличения расходов на цифровой маркетинг.
Онлайн-покупатели становятся все более требовательными, поэтому вам необходимо убедиться, что ваша рекламная стратегия не только самая прогрессивная, но и идеально согласована с вашими каналами конверсии и процессами оплаты.
Не каждая рекламная стратегия будет выглядеть идеально, но если вы понимаете стратегию воронки продаж, создаете прочный фундамент эффективности и поддерживаете последовательность на разных платформах, вы сможете заработать больше денег.
Например, если вы планируете продвигать свою рекламную стратегию электронной коммерции во время праздников, спросите себя о следующем
- Соответствует ли ваша реклама в Facebook соответствующим баннерным кампаниям?
- Включают ли ваши объявления в Google и Yandex соответствующие маркетинговые кампании?
Этот обзор маркетинга электронной коммерции содержит рекомендации по более эффективным рекламным стратегиям для интернет-бизнеса, как каждая стратегия играет роль в рекламном канале и как добиться большого всплеска в данном году.
Что такое маркетинговые стратегии?
Маркетинговая стратегия — это процесс использования входящей рекламы, органического SEO и других рекламных тактик для продвижения вашего онлайн-бизнеса и создания популярности сайта, узнаваемости бренда и продаж.
Она предполагает привлечение внимания к социальным сетям, поисковым системам, цифровому контенту, электронной почте и веб-сайту с целью оптимизации конверсии.
Чтобы понять, что включает в себя эффективная рекламная стратегия электронной коммерции, вот несколько распространенных рекламных каналов, которые приносят дополнительные продажи онлайн-предприятиям.
Виды маркетинговых стратегий
Существует множество аспектов рекламной стратегии, но здесь мы рассмотрим основные рабочие стратегии, которые применяются практически всеми и приносят хороший доход!
Поисковая оптимизация SEO
Оптимизация поисковых систем (SEO) — это долгосрочная стратегия, направленная на увеличение посещаемости сайта электронной коммерции путем увеличения органического поиска и повышения рейтинга в поисковых системах.
Для сайтов электронной коммерции это включает техническую SEO-оптимизацию и контент-стратегии для привлечения внимания.
Техническое SEO включает в себя практически все внутренние стратегии, такие как мобильная оптимизация, дизайн URL, теги основного текста, внутренняя перелинковка и скорость сайта.
Помимо технического SEO, высококачественный контент также привлекает органический трафик электронной коммерции. На страницах товаров и категорий следует размещать качественный контент, а также создать регулярно обновляемый блог, оптимизированный для SEO.
Реклама с оплатой за клик (PPC)
В дополнение к стратегиям органического трафика, описанным выше, Pay-Per-Click (PPC) включает такие рекламные инструменты, как Google AdWords и Яндекс Директ.
Проведение эффективной кампании PPC предполагает выставление ставок на поисковые запросы, относящиеся к делу, для стимулирования трафика и продаж.
Эти рекламные объявления можно увидеть выше и ниже результатов естественных поисковых систем, и это отличный способ быстро улучшить видимость сайта.
Email-маркетинг для рекламных стратегий
Использование маркетинга по электронной почте — один из лучших способов запутать потенциальных покупателей и продать текущим покупателям.
Помимо применения автоматических электрических сообщений, таких как серия приветственных сообщений, когда пользователь заходит на ваш сайт, вы также можете применять электрические сообщения, которые напоминают пользователям, что в их корзине находится товар.
Помимо автоматических электрических сообщений, рекламные электрические сообщения имеют все возможности рассказать абонентам о своих предстоящих маркетинговых кампаниях, новостях о продукции и одобрительных отзывах.
Партнерский маркетинг для рекламных стратегий
Партнерский маркетинг — это когда вы используете партнерскую сеть для связи с другими сайтами для продвижения собственных продуктов.
Эти другие сайты или филиалы анонсируют товар с помощью текстовых ссылок и плакатной поддержки, а торговец выплачивает комиссионные от стоимости продажи после совершения покупки.
Преимущество партнерского маркетинга заключается в том, что это масштабируемая и прибыльная форма маркетинга, поскольку рекламодатель в электротехнической торговле сам определяет свой комитет и гарантирует конкретную прибыль на инвестиции.
Дополнительная информация: см. здесь по теме партнерских программ.
Стратегия публичного сетевого маркетинга
Каждый человек ежедневно сидит во «ВКонтакте», Facebook, Instagram и Twitter, и бренды электронной коммерции тоже должны быть там.
Внедряя маркетинг в социальных сетях, вы можете расширить возможности отслеживания, подключить к вам существующих клиентов и адаптировать свою рекламу для пользователей.
Социальные медиа включают создание отчетов и обновлений на страницах вашего бренда в социальных сетях, чтобы пользователи могли связаться с вами в своих лентах.
Платная реклама в социальных сетях включает в себя создание и оплату адаптированных графических объявлений или видеорекламы, рекламу конкретных целевых групп на основе интересов, демографических данных и покупательского поведения.
Органический трафик социальных сетей и коммерческие методы должны применяться параллельно, чтобы оказать наибольшее влияние на онлайн-компании. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и продемонстрировать его оригинальность.
Контекстные стратегии медиамаркетинга
С помощью контекстно-медийных сетей Google или Yandex можно легко создавать маркетинговые плакаты и показывать их онлайн-аудитории. Эта сеть производительности охватывает большое количество пользователей в режиме онлайн.
Учитывая всевозможные формы и форматы контекстных медиасетей, это отличный способ обратиться к людям с мотивационным маркетинговым плакатом, основанным на их интересах и поведении в Интернете.
Стратегии ретаргетинговой рекламы
Ретаргетинг — это процесс отправки слов, плакатов и рекламных предложений пользователям Интернета, которые посещали сайт или взаимодействовали с продуктом.
Когда пользователь посещает сайт электронной коммерции, Google или Facebook могут разместить пиксель в его браузере, чтобы запустить рекламу, пока он просматривает веб-страницы, напоминая ему о продукте или предложении.
Эти объявления обычно оплачиваются по стоимости и считаются отличной стратегией мотивированного цифрового маркетинга, поскольку пользователи понимают, что они уже знакомы с сайтом.
Influencer marketing для рекламных стратегий
Когда пользователи совершают покупки в Интернете, они сильно полагаются на мнение других людей при принятии решения о покупке. Они ищут обзоры в Интернете и советы людей и влиятельных лиц о том, что покупать и какие бренды покупать.
Магазины электронной коммерции обычно предварительно оплачивают услуги влиятельных лиц (больше подписчиков = выше возврат средств) и представляют их продукцию в блогах, аккаунтах Instagram, каналах Facebook или YouTube.
Как я могу освоить канал маркетинговых стратегий?
Прежде чем совершенствовать свою рекламную стратегию, необходимо понять цели вашего бизнеса, ваш личный рекламный бюджет и то, как работать с этими каналами.
Продажа продукта — долгосрочная задача: для квалифицированных продаж вам, вероятно, потребуется 7-13 контактов с клиентами. Пользователь должен несколько раз увидеть бренд и продукт, прежде чем совершить первую покупку.
Исходя из этого, вам необходимо сочетать в своем личном макете несколько тактик, чтобы заинтересовать покупателей на разных этапах.
Виды рекламных стратегий — узнаваемость бренда
Маркетинговые усилия и осведомленность о бренде охватывают пользователей, которые никогда раньше не видели продукт. Они вряд ли совершат немедленную покупку.
Тактика исследования продаж включает коммерческие и органические публикации в общественных сетях и рекламу в СМИ, с такими конечными целями, как впечатления, подписки по электронной почте, веб-трафик и публичные подписчики.
Например, освоить SEO-стратегии для электротехнической отрасли и сосредоточиться на источниках, соответствующих ассортименту продукции.
Если вы продаете товары для кемпинга, вы можете написать подробную статью в блоге о 10 лучших местах для кемпинга. Это привлечет большинство читателей, что позволит повысить узнаваемость бренда и впоследствии регистрировать рекламные объявления.
Пользователи могут просмотреть одно из графических объявлений Facebook или посетить веб-сайт, но еще не готовы совершить покупку.
Эти гости помогают составить список адресов электронной почты, которые затем подписываются на публичную сеть, что идеально подходит для последующей настройки кампаний.
Даже если в настоящее время вы не готовы замораживать клиента каждый раз, когда он регистрируется на странице вашего продукта, все равно можно добавить его в ваш личный список рассылки как «беременного» клиента.
Виды рекламных стратегий — популярность бренда
По мере того как пользователи лучше узнают бренд, они с большей вероятностью совершат покупку.
Эта стратегия нацелена на пользователей, которые ищут бренд в Google или Yandex и либо посетили сайт, либо оформили корзину. Конечной целью здесь является увеличение продаж.
Платные рекламные объявления играют важную роль в привлечении посетителей на страницу товара.
Эти объявления нацелены на пользователей, которые в Google или Yandex ищут ваш бренд. Они уже знают вас и хотят зайти на ваш сайт.
Merkkoppen всегда получает большой отклик, потому что здесь достаточно информации, чтобы поисковые системы могли найти ваш бренд.
Вам необходимо постоянно поддерживать высокий рейтинг в поисковых системах. Продукт без бренда с каждым разом будет все менее эффективным.
Не забудьте также провести ретаргетинг в Google, Yandex и Facebook. Ретаргетинг Facebook имеет возможность вставлять динамические объявления о товарах, которые продвигают только те товары, которые пользователи просматривали в формате скроллинга на вашем сайте, основываясь на их статусе просмотра.
Кроме того, вы можете нацеливаться на гостей, которые просматривали ваши продукты в направлениях, включающих 3, 7, 14, 30 или 180 дней, реализуя посещения разной продолжительности.
Используя эту стратегию, вы можете охватить трехдневную аудиторию, а не 30-дневную, что увеличит окупаемость инвестиций в вашу кампанию.
Тип рекламной стратегии — повторные продажи
Коэффициент повторных продаж измеряет процент покупателей, которые возвращаются и совершают еще одну покупку. Он рассчитывается путем деления числа неизменных покупателей на общее число покупателей и умножения на 100.
Основными рекламными стратегиями, направленными на покупателей, являются ретаргетинг, кампании по электронной почте и в социальных сетях, ориентированные только на прошлых покупателей.
Вы можете проводить собственные кампании для пользователей, которые уже совершили покупку, используя рекламу на Facebook или варианты стратегий рекламы по электронной почте, которые поставляются с платформами электронной коммерции.
Резюме
Способов заработать деньги в Интернете стало больше, чем когда-либо, но и конкуренция растет. Однако вам необходимо продумать стратегию конверсии рекламы и адаптировать ее к потребностям ваших покупателей.
Применяя описанные выше стратегии продвижения, вы можете использовать масштабирование, чтобы продать свой продукт максимальному количеству людей и получить больший доход!
На этом этапе вы завершите изучение восьми типов рекламных стратегий в электронной коммерции. Кроме того, вы сможете узнать предмет контент-маркетинга. Что обычно является правильным текстом для вашего онлайн-бизнеса?
Если вам понравился этот пост, поделитесь этой информацией со своими друзьями, просто нажав на кнопку социальных сетей.
