По официальной информации Росстата, ситуация с рождаемостью в стране остается хорошей. Например, с 1999 года он увеличился с 1,2 млн до 1,79 млн детей в год. В то же время спрос на детскую одежду растет, что легко увидеть из статистики поисковых запросов, которая в большинстве регионов не полностью охвачена специализированными точками продаж.
По данным исследовательских центров, рост рынка детских товаров в 2016 году оценивается в 5-7%, при этом на одежду приходится 30-35% рынка. Одежда для детей и новорожденных – это постоянно растущий сегмент рынка, который при разумных вложениях хорошо окупится. Более того, это одна из отраслей, в которой есть большие возможности импортозамещения. По данным Росстата, производство детской одежды в России в 2015 году выросло на 5,8%.
В этой статье вы узнаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, не подвергая свои вложения ненужным рискам. Следует помнить, что каждое собственное дело – это всегда риск, поэтому важно детально знать настроение потенциальных клиентов, а воздействовать на него потом лучше с помощью рекламы.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии вы попадете под влияние тактики других людей.
Для тех, кто хочет открыть магазин детской одежды и еще не решил, с чего начать, может быть целесообразно сначала получить данные о спросе и предложении. «Спрос» включает в себя не только количество заявок на душу населения, нужно выявить, какие модели популярны и почему, чтобы иметь первоначальный план будущих продаж. Важно провести опрос, особенно среди родителей, если поблизости есть специализированные школы и интернаты, в которых используется форма, возможно, имеет смысл попытаться договориться с ними о соответствующих поставках.
Решите сразу, что больше подходит для вашего региона, интернет-магазин или традиционная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть стоимость аренды площади (которая в ТРЦ может составлять от 1000 до 3000 рублей за м2 в месяц), но вашими конкурентами будут больше предприниматели, и один из главных «цензоров» — поисковик. Приручение последнего потребует много времени и, зачастую, наемной команды специалистов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком в небольших супермаркетах, где у них возникало представление, что делать, чтобы открыть магазин детской одежды. Нужно заранее рассчитать, что вам понадобится для пополнения ассортимента, ежемесячную стоимость занятости и территории. Если в вашем районе уже есть компания по продаже детской одежды, проанализируйте ее работу и используйте опыт конкурентов. Однако ответьте себе сразу, готовы ли вы к серьезной конкуренции и имеете конкретный пошаговый план, как победить, или же лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите покупательную способность жителей на основе существующей заработной платы и расходов за вычетом других потребностей. Открытие детского магазина с нуля не может быть успешным без тщательного знания всех этих деталей.
Как открыть свой магазин детской одежды с нуля — бизнес план
Будущее должно быть встроено в настоящее. Это называется планом.
Планирование взлета следует начинать с формирования концепции бизнеса детской одежды:
- Надо четко решить, будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как дизайн, так и наполнение товаром;
- На какой круг целевой аудитории он будет рассчитан, ведь это определяется моделями и ценовой политикой;
- Вне зависимости от того, покупаем мы или строим новостройку, желательно сделать привлекательный внешний дизайн и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы заказчику захотелось вернуться снова. Однако не будем забывать об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Новичкам может понадобиться помощь профессионального дизайнера.
Выберите расположение помещения, которое серьезно повлияет на стоимость аренды. Вы легко это компенсируете, благодаря развитой инфраструктуре, а значит и доступности, а в последующем легче завоевать популярность и увеличить свой оборот.
Один из самых важных моментов открытия магазина детских товаров с нуля, как и любого другого бизнеса — где взять первоначальный стартовый капитал? Самый выгодный вариант – наличие собственных средств, полученных от продажи недвижимости, транспортных средств, паев, действующего бизнеса или сбережений. Кредитные организации вряд ли будут брать деньги в долг для открытия бизнеса без залога, а потребительские кредиты под высокие проценты не подходят для людей, начинающих бизнес. Никто не знает, как все обернется.
Юридические моменты, касаемо оформления бизнеса, помещения и персонала
Любая надежда, основанная на заслугах, оправдана.
Наиболее удобные условия для такого бизнеса – учреждение ИП с единым налогом на временные доходы или на упрощенном учете. Из-за простоты ведения бухгалтерского и бухгалтерского учета. Также необходимо будет получить свидетельство (действительно 3 года) о внесении записи в торговый реестр — ЕТР. Если здание ранее не проходило обследование или подвергалось перепроектированию, потребуется получить справку в Роспотребнадзоре и пожарной части.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Легко найти свое место в мире, трудно вытеснить из него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой площадью: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. Существует больший риск, связанный с большим рабочим пространством, поэтому не начинайте с больших сумм, тем более что они не гарантируют адекватной прибыли. Многие успешные деловые партнеры считают идеальным решением открытие точки в ТЦ или ТЦ в соответствующем отделе, так как так вы избежите лишних затрат времени на поиск хорошей локации, сразу ознакомитесь с условиями и обеспечите себе первоначальную посещаемость. пассивно, благодаря постоянному потоку людей. Если это невозможно, место следует выбирать с учетом ресурсов и доступности для наплыва потенциальных клиентов. Хорошей идеей будет спальный район или место рядом с рыночной площадью, государственными школами и детскими садами.
Для домашней атмосферы необходимо чувствовать пропорции в цветах и уровнях освещения. Некоторым покупателям не нравится цветная подсветка, что затрудняет точное определение цвета той или иной модели. Так что лучше перенести его в игровую комнату или на улицу в качестве аттракциона. Магазин хорошо разделить на условные «половинки» для девочек и мальчиков, куда можно поместить соответствующие постеры и статуэтки. Важно соблюдать дистанцию между трибунами, чтобы 2 человека могли нормально пройти друг друга, не создавая пробки и не создавая конфликтной ситуации. Желательно установить кондиционер, который требует обслуживания. Идеально подойдет игровой уголок или комната отдыха, где дети могут заниматься своими делами, не отвлекая родителей от покупок.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Остерегайтесь великанов, которые приносят дары.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его ширины, цены и специализации. Когда речь идет о дошкольниках или очень маленьких детях, на первый план выходят экологически чистые основные материалы и красители, а также гипоаллергенный и привлекательный дизайн, ориентированный на мам. По мере увеличения возраста покупателя предпочтения будут меняться и расширяться, поэтому предлагаемые образцы следует расширять за счет заказов из РФ, Китая, Турции и Польши (как самой дешевой страны ЕС, где расположены заводы-изготовители известных брендов, в том числе американских). расположен). Товары в США относительно дороже, но там больше распространены крупные акции с выброшенными ценовыми предложениями.
Основное внимание обычно уделяется отечественным производителям. Это связано со следующими преимуществами:
- Хорошее соотношение цены и качества;
- Лучшее знание местного потребителя;
- Доступность всех необходимых сертификатов;
- Быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Основным преимуществом Китая является удивительное разнообразие по относительно низким ценам. Худшее качество часто вытекает не в результате стандартов, действующих в этой стране, а из большого количества подделок, поэтому важно достичь серьезной компании. Польские и турецкие товары часто используют новые технологии, и здесь легче найти хорошую дышащую или не липкую одежду.
Реклама магазина детской одежды
Реклама не является точной наукой. Это предложение. И предложение — это искусство.
Если вы находитесь в торговом центре или вблизи школы, средней школы или средней школы, может быть достаточной для вывески, что привлекает внимание и предоставляет высококачественные услуги по правильной цене. Интернет -реклама оказалась эффективной при относительно низких затратах, а также в обычном распределении листовок. Лучше всего, если они содержат конкретное предложение, чтобы купить более дешевую хорошо известную бренд во время открытия или в течение короткого периода времени. Чтобы получить постоянных клиентов, система скидок и бонусных карт работает хорошо. Продажа детской одежды как бизнеса требует признания, к которому вы можете добавить свой собственный логотип дизайна или поручить ее высококвалифицированному художнику. В небольших городах и жилищном отделении города вы можете сделать рекламу о новом магазине в местной газете в отделе рекламы, та же тактика будет работать в крупном городском издательском доме, но разделение среди конкурентов будет стоить намного дороже. Рекламные щиты хорошо работают в случае более широкой аудитории, но редко оправдывают их стоимость в случае небольших магазинов.
Личный подход работает хорошо, включая отправку сообщений о активных рекламных акциях, скидках и пожеланиях на день рождения, а также дополнительный бонус в качестве подарка.
Посчитаем наши доходы и расходы
Мы открываем магазин детской одежды, возрастной категории 0-6 лет. Мы сосредотачиваемся на трикотатном, хлопке, спортивной и повседневной одежде. Мы планируем открыть магазин в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если расположение нет на первом этаже, присутствие эскалатора и лифта является обязательным. Поверхность коммерческой комнаты 21 м2. и дополнительные комнаты — 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость аренды 2000 рублей на квадратный метр. Косметическое ремонт и осветительное устройство в магазине — 80 000 рублей. Розничное оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стулья — 250 000 рублей. Вывеска — 20 000 рублей.
