Для того, чтобы начать продавать через самую популярную интернет-площадку в США, вам необходимо изучить правила работы, зарегистрироваться на сайте, выбрать товар и иметь рекламный бюджет.
Эксперт: Егор Романов. Интернет-предприниматель,
Владелец 8 магазинов Amazon, основатель блога Amazing Cash
От редакции: материал Егора содержит основную информацию о том, как начать бизнес на Амазоне для начинающих, если тема вам интересна, пишите в комментариях, мы подготовим подробный тайпхак.
Приветствую читателей moneymakerfactory.ru. Многие хотят работать онлайн, а не привязываться к месту. Зарабатывать в долларах еще веселее: с таким доходом вы будете чувствовать себя уверенно в любой точке мира. Вот почему я хочу поговорить об Amazon, потому что это удобный способ заработать доллары в Интернете.
Суть кейса
Amazon.com — крупнейший онлайн-рынок в США, на который приходится более 50% всех онлайн-покупок в США. С каждым годом транзакций становится больше (уже 30 миллионов в день). Выручка по МСФО за 2018 год — $232 млрд (рост на 30% по сравнению с 2017 годом) (источник: ru.investing.com).
Любой (например, из России, Казахстана, Беларуси) может зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца и начать свой бизнес. Пошагово этот бизнес выглядит так:
- Выберите продукт.
- Найдите поставщика в Китае, договоритесь с ним.
- Отправьте товар на склады Amazon в США.
- Начать продавать.
Как правило, закупка продукции для продажи производится в Китае, но если у вас производство в России, вы можете отгружать отсюда. Главное преимущество Amazon в том, что клиенты доверяют этому сайту и оплачивают свои заказы на сайте, с ними не нужно общаться. Он также доставляет покупки. Все, что вам нужно сделать, это продвигать и поддерживать запасы на складе.
На Amazon большая конкуренция, но клиентов хватает: 15-20 продаж в день — это не так уж и сложно. При правильном товаре они принесут чистую прибыль в 2-3 тысячи. долларов в месяц.
Первое, что вы должны сделать — изучить правила (https://sellercentral.amazon.com), чтобы вас не забанили за нарушение правил.
Скриншот: sellcentral.amazon.com.
Выбор продукта – основа бизнеса
Переходим к самому главному – поиску предмета в продаже.
Если он выбран неправильно, дальнейшая работа не получится. Поэтому нужно понимать, какие продукты стоит продвигать.
- Вам нужно войти в заранее определенную нишу, где есть спрос и предложение.
- Не занимайтесь дешевыми товарами, выбирайте товары с ценой от 15$, лучше 25-30$. Это ценовая категория, где хорошо зарабатывают люди с небольшим бюджетом.
- Не работайте с предметами, которые легко ломаются или ломаются, так как существует более высокий риск возврата.
- Ищите легкий и компактный продукт: вы будете платить меньше за доставку и хранение.
- Ищите нишу, в которой нет сильных игроков с большим количеством отзывов.
- Не заходите в сферы с небольшим спросом и конкуренцией: первая должна быть высокой, вторая средней.
Например, если вы продаете чехлы для мобильных телефонов, вы не заработаете на этом денег, потому что они дешевые, а комиссия съест всю прибыль. Если вы продаете стеклянные вазы, вы потратите много денег на возврат, потому что товар будет разбит, и покупатели будут его возвращать. Это примеры неподходящих продуктов. Но если вы продаете ударопрочные, легкие, компактные и экономичные миски для домашних животных по 20 долларов за штуку, ваша прибыль гарантирована.
Скриншот с сайта www.amazon.com
Программы для выбора товара
Затем вам нужно организовать программное обеспечение, которое поможет вам найти нужную нишу. Для начала я бы порекомендовал Jungle Scout и AmazeOwl.
AmazeOwl
Это удобная программа для отсеивания потенциально интересных продуктов. Вы задаете параметры (например, конкуренция, цена, отзывы), и он показывает вам самые перспективные. Это также позволяет вам перейти на страницу ваших конкурентов и посмотреть, что они изменили в своем списке и как это повлияло на их бизнес.
Ссылка на программу: https://amazeowl. com/landing (Обратите внимание, это внешняя ссылка)
Jungle Scout
Плагин для браузера, позволяющий оценить конкуренцию и ротацию продавцов и определить спрос. Он позволяет понять, стоит ли заходить в данную нишу, показывает следующие параметры по конкурентам: средняя цена в выбранной сфере и количество отзывов, уровень спроса.
Ссылка на программное обеспечение: https://www.junglescout.com/ (обратите внимание, это ссылка на внешний веб-сайт)
Если вы нашли интересный продукт, вам необходимо рассчитать его финансовую модель. Включите комиссию с калькулятора Amazon, возможные скидки (в среднем 3%) и не забудьте включить расходы на рекламу. Составив финансовую модель, вы сможете проверить, является ли продукт прибыльным.
Стратегии продвижения
Как вы продвигаете свой продукт?
Я различаю 2 стратегии работы (есть и другие, но я предпочитаю эти): интернет и арбитраж private label.
Private label
Вы представляете товар под собственным брендом, делаете листинг, настраиваете и оптимизируете рекламу. Для этого нужно найти товар, пользующийся спросом, доработать его, придумать дизайн и сделать продающие фото.
Его ввод в эксплуатацию занимает больше времени, но потенциал впечатляет: потребуются инвестиции в размере 4-5 тысяч. долларов, которые при правильном подборе продукции окупятся в течение 3-7 месяцев. Окупаемость долларового бизнеса в этот период отличная.
Онлайн-арбитраж
Это стратегия поиска продукта, который уже хорошо продается, и его поставщика. Вам нужно отправить продукт на склад Amazon и продать его через готовый канал продаж. Запуск этой стратегии будет стоить 1500 долларов. Это проще, но вы должны постоянно искать новые продукты, чтобы поддерживать высокий доход.
Сколько можно зарабатывать
В этом бизнесе нет потолка: вы внедрили один продукт, он принес прибыль, вы запускаете следующий. Все зависит от самого оборотного капитала. Допустим, вы вложили 1000 долларов, после продажи получили 2500 долларов. Из этих денег 1000 долларов было реинвестировано, 1000 долларов — прочие расходы, а 500 долларов — чистая прибыль (50%, очень хороший показатель). Как и в любом товарном бизнесе, доход растет с увеличением оборотных средств.
