«Бизнесолог» представляет готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами, которые можно использовать, например, для получения субсидии на предпринимательскую деятельность от службы занятости. Или для себя, чтобы увидеть, каковы затраты, какие риски вы должны учитывать и какой доход вы можете ожидать.
Спрос на парикмахерские услуги есть всегда. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, в этой отрасли легко подобрать набор параметров, который позволит создать действительно уникальную компанию и привлечь свою целевую группу. Например, вы можете специализироваться на креативном окрашивании волос, мужских стрижках или восстановлении волос. Не говоря уже о множестве дополнительных услуг — от маникюра до стилистов. Можно открыть эконом-парикмахерскую в спальном районе (хорошо, если такой парикмахерской нет в радиусе одного километра).
Ценовые категории и прибыль в каждом заведении свои. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем VIP-салона или бюджетной парикмахерской, для эффективной работы вам необходим бизнес-план.
В представленном бизнес-плане произведены расчеты открытия парикмахерской в спальном районе воеводского центра или крупного повятового центра.
Краткий обзор расчетов бизнес-плана:
- Объем инвестиций — 700 тыс. руб. (ожидаемый срок окупаемости 12-18 месяцев).
- Ежемесячные расходы (содержание помещений и заработная плата сотрудников) – 270 тыс. рублей.
- Ежемесячный доход — 60 тысяч рублей.
Инструкция: как написать бизнес-план самостоятельно
Описание услуг эконом парикмахерской
Основные услуги — простая стрижка и маникюр. Дополнительные услуги и источник дохода — продажа профессиональной и недорогой косметики.
Парикмахерская в соседнем районе города привлекает внимание доступными ценами. Средняя стоимость стрижки варьируется от 250 до 600 рублей. Классический маникюр 300 руб. В среднем клиент проводит в салоне 30-40 минут.
Непосредственно парикмахерские услуги будут приносить салону около 60% всей прибыли.
Дополнительный сервис, клиентоориентированность
В парикмахерских ценят не только профессиональный уровень мастеров, но и возможность душевно провести время. Необходимо подобрать специалистов, которые будут готовы к дружескому общению с клиентами, к разговору на интересующие клиентов темы (не секрет, что хороший парикмахер часто выступает еще и в роли домашнего психолога). Рекомендуется оборудовать специальную зону отдыха с кофемашиной, чайником, чайным сервизом, где гости могли бы расслабиться за чашечкой кофе или хорошего чая, листая, например, модный журнал.
Также могут быть предоставлены услуги парикмахера по вызову. Это означает, что график работы каждого парикмахера должен предусматривать дежурство. Еще лучше, благодаря раскрутке парикмахерской, записаться на прием, оставив одного парикмахера на вызов для случайного клиента — в час пик.
Фото для вдохновения: бюджетный вариант зоны отдыха для гостей парикмахерской
Целевая аудитории парикмахерской
Целевой аудиторией парикмахерской, расположенной в общежитии, являются жители близлежащих многоэтажек. Это люди со средним или ниже среднего доходом.
Большинство клиентов будут люди с доходом ниже 25 000 злотых. рублей в месяц. Возрастной диапазон 35-55 лет, женщины и мужчины. Они смогут зайти в парикмахерскую по дороге домой с работы.
Финансовое планирование. Расчет инвестиций, регулярных расходов и доходов
Аренда помещения
Помещение для парикмахерской обычно составляет от 30 до 100 м2. Для парикмахерской в спальном районе примем среднюю площадь 40 м2. Стоимость аренды такого помещения в областном центре составляет примерно 25 000 рублей в месяц.
Даже в спальном районе стоит выбирать место, расположенное на улице с интенсивным пешеходным движением: возле остановки общественного транспорта, возле крупного продуктового магазина и т. д.
Требования для помещения под парикмахерскую
Помещение и планировка парикмахерской должны соответствовать требованиям СанПиН:
- Наличие канализационных, сантехнических и вентиляционных установок;
- Утепленный подъезд, 1 этаж;
- На одно рабочее место он занимает площади не менее 7-8 м 2 .
- 15 м 2 — зал ожидания и склад.
Ремонт помещения (из расчета стоимости ремонта под ключ 2000 руб./м2) — 80 тыс. руб.
Вместе:
- 105 тыс. рублей — первый месяц
- 25 000 рублей — в месяц, со второго месяца
Оборудование для парикмахерской
Предполагается, что здесь будут работать четыре парикмахера и один мастер маникюра. В зависимости от масштаба конкретного шоу-рума перечень оборудования может быть адаптирован.
Для расчетов использовалась средняя цена парикмахерского оборудования в 2020 году.
| Оборудование | Количество | Цена | Расход |
|---|---|---|---|
| Парикмахерское кресло | 4 | 20 000 | 80 000 |
| Зеркало на рабочем месте | 4 | 7000 | 28000 |
| Мастер табурет | 4 | 5000 | 20 000 |
| Парикмахерские тележки | 4 | 6000 | 24000 |
| Зеркало с подсветкой, общее | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Мочалка для волос | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Фен | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Маникюрный стол | 1 | 8000 | 8000 |
| Торговые прилавки для косметики и др. | 50 000 | ||
| Вместе | 280 000 |
Оборудование для парикмахерских
Также учитывайте ежемесячные материальные затраты – около 30 000 в месяц.
В этом случае можно значительно сократить расходы, если взять б/у оборудование.
Вместе:
- 280 тысяч рублей — первый месяц
- 30 тысяч рублей — в месяц
Фото для вдохновения: недорогая салонная парикмахерская (40 м 2), смотрите еще на ютубе
Персонал
Планируется, что будет четыре парикмахера, маникюрша, администратор и уборщица.
Затраты на оплату труда:
- Администратор: 20 тысяч рублей + 5% со всех продаж
- Парикмахерская: 20 000 рублей + 5% с продаж (ваших клиентов)
- Маникюрша: 15 000 рублей + 20% с продаж (собственные клиенты)
- Уборщица: 15 000 руб.
Общая зарплата стоит 130 000 + примерно 30% от общего оборота. Предполагается, что с учетом отчислений заработная плата составит примерно 200 тысяч рублей в месяц.
Маркетинг, реклама
Активное продвижение в оффлайне и в социальных сетях, ориентированное на жителей заданной местности.
Не в сети:
- Изготовление вывески, оформление витрин, помещений, рекламный баннер — 20 000 руб.
- Разработка и печать маркетинговых листовок (визитки, листовки, брошюры, прайс-листы) — около 3000 в месяц.
- На начальном этапе рекомендуется нанять промоутера. Он будет раздавать визитки или листовки людям с описанием услуг и цен. Стоимость промоутера при 4-х часовом рабочем дне 5 раз в неделю — около 24 000 в месяц (из расчета 300 руб/час).
Онлайн:
- Создание сайта (страница-визитка или лендинг с перечнем услуг, ценами и фото салона и готовых работ мастеров) — 30 000 рублей, включая стоимость ведения сайта в течение года.
- Стоимость рекламы в социальных сетях и контекстной рекламы — 10 000 руб./мес.
Клиентов рекомендуется привлекать акциями (например, приходи с девушкой или другом — получи скидку 20% на все услуги), скидками (например, каждая пятая прическа в подарок).
Вместе:
- 87 тысяч рублей. — первый месяц
- 13 тысяч натирать. — ежемесячно
Итак, общая сумма вложений – около 700 тысяч рублей. А ежемесячные расходы, начиная со второго месяца — 270 тысяч рублей.
Ежемесячная прибыль составит около 60 тысяч рублей.
При таких расчетах парикмахер окупит себя примерно за полтора года.
Скорее всего, на практике вы получите другие цифры. Ведь если парикмахерская еще не раскручена, нет необходимости нанимать сразу четырех мастеров. Вы также можете значительно снизить стоимость мебели и парикмахерского оборудования, купив б/у. Если выбранное вами помещение выглядит чистым, вряд ли оно будет стоить 2000/м2 на ремонт и т. д. Стоит внести свои цифры в бизнес-план и конвертировать.
Риски
В каждом бизнесе есть свои риски, и экономный парикмахер не исключение. Что учитывать:
Человеческий фактор. Клиенты будут договариваться с парикмахерами о предоставлении услуг в частном порядке. К сожалению, отследить и устранить что-то подобное очень сложно. Но можно свести риск к минимуму, обязав администратора взять на себя все вопросы, связанные с организацией встреч с мастерами. То есть организовать дело так, чтобы клиент не мог попасть в парикмахерскую в обход администратора. Администратор всегда должен присутствовать в зале во время обслуживания клиентов.
Сезонность. Летом спрос на парикмахерские услуги обычно ниже. А увеличивается перед Новым годом, 8 марта и другими праздниками. Сезонный спрос можно более-менее регулировать за счет диверсификации перечня услуг (например, летом уход за волосами может быть локальным, а перед праздниками – укладка волос). Вы можете разработать комплексную программу ухода, которая требует регулярных посещений парикмахера. Это позволит вам «создать» пул постоянных клиентов. Тогда сезонные колебания могут быть менее заметными.
Также рекомендуется планировать отпуска сотрудников в «низкий» сезон, и наоборот — временно привлекать чемпионов в периоды активного спроса.
Конкуренты. Появление новых салонов на небольшой площади может значительно снизить потребность в вашей парикмахерской, но от этого никто не застрахован. Тщательно выбирайте пространство. Думайте об акциях, работайте над уникальным торговым предложением.
Увеличение стоимости расходных материалов, рекламы и т.д. Заключение долгосрочных договоров с поставщиками.
