Сегодня негосударственная стоматология представлена в трех форматах. 60% рынка составляют квартиры с 2-3 квартирами. Большинство из них расположены на первых этажах жилых домов. По мнению экспертов, этот формат «нестабилен»: игроки уходят с рынка банкротами или открывают стоматологические клиники. Существует и третья разновидность – медицинские центры, оказывающие обширный перечень услуг в различных областях.
Также проводится классификация по подходу к ведению бизнеса. Некоторые клиники ориентированы на прямолинейное обслуживание пациентов (некачественные услуги по разумным ценам). Эти центры имеют множество стоматологических пунктов (работают круглосуточно).
Такие клиники ориентируются на договоры добровольного страхования. Третью группу составляют небольшие учреждения с одним или двумя помещениями; в основном ими пользуются VIP-клиенты.
Сколько стоит открыть стоматологический кабинет
Размер первоначальных вложений (без учета текущих расходов) зависит от помещения – собственного или арендованного.
Аренда
Для работы офиса с одним блоком потребуется 2-2,5 млн рублей. Трехкресельная поликлиника — 7,5 млн. Ремонт — 500 тыс. С аппаратурой для рентгена — 700 тысяч. рублей. Арендная плата за помещение площадью 100 квадратных метров составит примерно 300 тысяч рублей в месяц. Также вносится залог.
Собственная площадь
Район города влияет на стоимость помещения. Это 80 тысяч рублей за квадратный метр.
Покупка готового бизнеса
На сумму влияет:
- рыночная цена недвижимости;
- инвестиции в ремонт;
- балансовая стоимость стоматологического оборудования;
- инструментальные материалы и комплекты;
- клиентская база, репутация компании и время работы объекта на рынке. Этот фактор напрямую влияет на срок окупаемости инвестиций.
О подводных камнях
Знание всех нюансов необходимо для успешной операции.
- Все чаще стоматология становится семейным бизнесом. Если медицинского образования нет и вы не занимались данной деятельностью, то стоит обратиться за консультацией к профессионалам. При покупке готового бизнеса воспользуйтесь услугой аудита. Чтобы потом не выяснилось, что у клиники нет действующих лицензий (на рентгенологические исследования), необходимых измерений и документов, в помещении нет огнетушителей, не работает пожарная сигнализация, у предприятия есть неоплаченные обязательства.
- Тщательно выбирайте место. Основная сложность не в отсутствии пациентов, а в отсутствии специалистов и серьезной конкуренции. В общежитии можно получить клиентов при первых встречах и снизить затраты на приобретение целевой аудитории.
- Потребуется реклама стоматологического кабинета. Внедрение гибкой системы скидок не лишено смысла. Их десять процентов. Разные виды услуг имеют разную стоимость. Поэтому при настройке акций учитывайте план лечения. Контекстная реклама в Интернете также важна.
- Санитарно-эпидемиологической службе нужен простор. Одна единица занимает 14 квадратных метров. Дополнительное кресло требует 7 кв.
- Грамотный администратор – залог успеха. От этого человека зависит поток пациентов.
- В компании должна быть система мотивации. Большинство врачей получают 20-30 процентов. что платит пациент. Когда вы назначаете план стоматолога и его превышение отмечается премией, бизнес будет прибыльным. Также применяется прогрессивная система оплаты труда.
- Если не собираетесь управлять, найдите опытного директора. У хорошего директора зарплата не менее 60 тысяч рублей. Заключает договоры со страховыми организациями, разрабатывает программы мотивации сотрудников, контролирует сроки разрешительной документации, внедряет новые методы получения прибыли. Распространенная ошибка владельца бизнеса — попытка совместить роли главврача и менеджера. Помните, что врачи занимаются лечением, а директор – управлением.
Как открыть стоматологию: необходимые документы
Вам понадобится определенный набор официальных документов. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (представьте паспорт и квитанцию об оплате в соответствующий орган) или в качестве организации. Читайте федеральный закон для процедуры.
Получить справку о постановке на налоговый учет по месту жительства или местонахождения. Клиника работает на основании лицензии на право врачебной деятельности. Для получения одобрения в удостоверяющий орган необходимо предоставить следующие документы:
- Заполненная анкета;
- Сертификаты на стоматологическое оборудование, карты здоровья персонала, копии документов, подтверждающих образование и квалификацию.
Все приборы в кабинете стоматолога расставлены в соответствии с планом БТИ.
Рентабельность бизнеса
Один стул приносит 400 тысяч рублей в месяц. Чистая прибыль подразделения составляет 120 тысяч злотых. Цифры выше, когда услуги предоставляются в собственных помещениях.
Налогообложение
Чаще клиники работают по упрощенной системе. Вы платите государству 1 процент от своего дохода. Оптимизация происходит в виде более низкой заработной платы служащих и более высоких цен на материалы. Стоматологический бизнес приносит прибыль благодаря квалифицированному медицинскому персоналу.
Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор «Ктовделе».
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительные и торговые компании.
