По официальной информации Росстата, ситуация с рождаемостью в стране остается хорошей. Например, с 1999 года он увеличился с 1,2 млн до 1,79 млн детей в год. В то же время спрос на детскую одежду растет, что легко увидеть из статистики поисковых запросов, которая в большинстве регионов не полностью охвачена специализированными точками продаж.
По данным исследовательских центров, рост рынка детских товаров в 2016 году оценивается в 5-7%, при этом на одежду приходится 30-35% рынка. Одежда для детей и новорожденных – это постоянно растущий сегмент рынка, который при разумных вложениях хорошо окупится. Более того, это одна из отраслей, в которой есть большие возможности импортозамещения. По данным Росстата, производство детской одежды в России в 2015 году выросло на 5,8%.
В этой статье вы узнаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, не подвергая свои вложения ненужным рискам. Следует помнить, что каждое собственное дело – это всегда риск, поэтому важно детально знать настроение потенциальных клиентов, а воздействовать на него потом лучше с помощью рекламы.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии вы попадете под влияние тактики других людей.
Для тех, кто хочет открыть магазин детской одежды и еще не решил, с чего начать, может быть целесообразно сначала получить данные о спросе и предложении. «Спрос» включает в себя не только количество заявок на душу населения, нужно выявить, какие модели популярны и почему, чтобы иметь первоначальный план будущих продаж. Важно провести опрос, особенно среди родителей, если поблизости есть специализированные школы и интернаты, в которых используется форма, возможно, имеет смысл попытаться договориться с ними о соответствующих поставках.
Решите сразу, что больше подходит для вашего региона, интернет-магазин или традиционная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть стоимость аренды площади (которая в ТРЦ может составлять от 1000 до 3000 рублей за м2 в месяц), но вашими конкурентами будут больше предприниматели, и один из главных «цензоров» — поисковик. Приручение последнего потребует много времени и, зачастую, наемной команды специалистов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком в небольших супермаркетах, где у них возникало представление, что делать, чтобы открыть магазин детской одежды. Нужно заранее рассчитать, что вам понадобится для пополнения ассортимента, ежемесячную стоимость занятости и территории. Если в вашем районе уже есть компания по продаже детской одежды, проанализируйте ее работу и используйте опыт конкурентов. Однако ответьте себе сразу, готовы ли вы к серьезной конкуренции и имеете конкретный пошаговый план, как победить, или же лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите покупательную способность жителей на основе существующей заработной платы и расходов за вычетом других потребностей. Открытие детского магазина с нуля не может быть успешным без тщательного знания всех этих деталей.
Как открыть свой магазин детской одежды с нуля — бизнес план
Будущее должно быть встроено в настоящее. Это называется планом.
Планирование взлета следует начинать с формирования концепции бизнеса детской одежды:
- Надо четко решить, будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как дизайн, так и наполнение товаром;
- На какой круг целевой аудитории он будет рассчитан, ведь это определяется моделями и ценовой политикой;
- Вне зависимости от того, покупаем мы или строим новостройку, желательно сделать привлекательный внешний дизайн и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы заказчику захотелось вернуться снова. Однако не будем забывать об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Новичкам может понадобиться помощь профессионального дизайнера.
Выберите расположение помещения, которое серьезно повлияет на стоимость аренды. Его можно легко компенсировать благодаря хорошо развитой инфраструктуре и, следовательно, доступности, а затем легче получить популярность и увеличить оборот.
Один из самых важных точек ввода из оснований детских статей, как и любой другой бизнес — где начать начальный капитал для начала? Наиболее выгодный вариант — наличие собственных финансовых ресурсов, полученных от продажи недвижимости, транспортных средств, акций, текущего бизнеса или сбережений. Кредитные организации вряд ли заимствуют деньги, чтобы начать без залога, а ссуды с высоким интересом потребителей не подходят для людей, начинающих свой бизнес. Никто не знает, как дела пойдут.
Юридические моменты, касаемо оформления бизнеса, помещения и персонала
Каждая надежда, основанная на достоинствах, оправдана.
Наиболее удобными условиями для такого бизнеса является создание единоличного владения с единым налоговым налогом или упрощенным бухгалтерским учетом. Из -за простоты бухгалтерского учета и бухгалтерского учета. Также необходимо получить сертификат (действительный в течение 3 лет) о входе в коммерческий реестр — ETR. Если здание ранее не контролировалось или переработано, вам нужно будет получить сертификат от Rospotrebnadzór и пожарной бригады.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Легко найти ваше место в мире, трудно вытеснить из него.
При открытии магазина детской одежды вам не нужно слишком много преследовать: стандартная область от 50 до 100 м2. С большей рабочей поверхностью существует больший риск, поэтому вы не должны начинать с больших сумм, тем более что они не гарантируют адекватную прибыль. Многие успешные деловые партнеры рассматривают открытие точки в торговом центре или торговом центре в правильном разделе как идеальное решение, потому что таким образом вы избежите ненужного времени, посвященного поиску хорошего местоположения, вы немедленно познакомитесь с условиями и убедитесь, что первоначальный шаг пассивно, благодаря постоянному потоку людей. Если это невозможно, местоположение следует выбрать в соответствии с ресурсами и доступностью для притока потенциальных клиентов. Сообщество спальни или расположение рядом с рынком, государственными школами и детскими садами — хорошая идея.
Чтобы получить домашнюю атмосферу, необходимо почувствовать пропорцию в цветах и уровнях освещения. Некоторым клиентам не нравится красочное освещение, что затрудняет определение цвета данной модели. Так что лучше перенести его в игровую комнату или снаружи в качестве достопримечательности. Хорошо разделить магазин на условные «половинки» для девочек и мальчиков, где вы можете поставить соответствующие плакаты и статуэтки. Важно сохранить такое расстояние между позициями, что 2 человека обычно могут проходить, не создавая пробок и создавая конфликтные ситуации. Рекомендуется установить кондиционер, который требует технического обслуживания. Игровой угол или гостиная идеальная, в которой дети могут делать свои дела, не отвлекая своих родителей от покупок.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Остерегайтесь гигантов, которые приносят подарки.
Выбор поставщика зависит от выбранного диапазона, его ширины, цены и специализации. Что касается дошкольных детей или очень маленьких, экологически чистые основные материалы и красители выходят на первый план, а также гипоаллергенные и привлекательные узоры для матерей. По мере увеличения возраста клиента предпочтения будут меняться и расширяться, поэтому предлагаемые образцы должны быть расширены, заказав в российской федерации, Китае, Турции и Польше (как самая дешевая страна ЕС, где есть производственные предприятия известных брендов, в том числе американские ОДИН). Товары из США относительно дороже, но чаще всего существуют большие акции с брошенными ценами.
Основной акцент обычно делается на домашних производителей. Это обусловлено следующими преимуществами:
- Хорошее соотношение цены и качества;
- Лучшее знание местного потребителя;
- Наличие всех необходимых сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Никаких таможенных сложностей.
Главным преимуществом Китая является невероятное разнообразие при относительно невысоких ценах. Худшее качество чаще всего связано не с действующими в этой стране стандартами, а с большим количеством подделок, поэтому здесь важно обратиться к серьезной компании. Польские и турецкие товары часто используют более новые технологии, и здесь легче найти хорошую дышащую или нелипкую одежду.
Реклама магазина детской одежды
Реклама не является точной наукой. Это предложение. А внушение — это искусство.
Если вы находитесь в торговом центре или недалеко от школы, средней или старшей школы, может быть достаточно вывески, которая привлекает внимание и предоставляет качественные услуги по разумной цене. Интернет-реклама при относительно небольших затратах оказалась эффективной, как и обычная раздача листовок. Лучше всего, если они будут содержать конкретное предложение купить более дешевый известный бренд по распродаже на момент открытия или на короткий период времени. Для завоевания постоянных клиентов хорошо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, к которой можно добавить логотип собственного дизайна или доверить его высококвалифицированному художнику. В небольших городах и поселках городского типа можно сделать объявление о новом магазине в местной газете в разделе объявлений, такая же тактика сработает и в крупном городском издательстве, но разделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Рекламные щиты хорошо работают для более широкой аудитории, но редко оправдывают их стоимость для небольших магазинов.
Хорошо работает персональный подход, в том числе рассылка сообщений об активных акциях, скидках и пожеланиях ко дню рождения, а также дополнительный бонус в подарок.
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Мы ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открывать в торговом центре, желательно на первом и третьем этажах. Если локация не на первом этаже, обязательно наличие эскалаторов и лифта. Площадь торгового зала 21 м2. и дополнительные комнаты — 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость аренды составляет 2000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 руб. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула — 250 000 руб. Вывески — 20 000 руб.
