Основная задача бизнес-плана — сориентировать предпринимателя в плане инвестиций, оборудования и срока окупаемости. В этой статье мы даем вам готовый бизнес-план швейного ремонтного комбината, но вам необходимо самостоятельно корректировать содержание в зависимости от региона, района города и системы налогообложения.
Эксперт – Ксения Алешина, бизнес-консультант, руководитель Центра развития предпринимательства Республики Карелия. Запись сделана Светланой Дучак, ред.
165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды
Инвестиции в ателье, т.е. инвестиционные затраты – это те вложения, которые, сделанные один раз и надолго, позволяют получать прибыль. В них входит стоимость оборудования, мебели и ремонта.
Оборудование. Для открытия ателье одежды необходимо купить швейную машинку, оверлок, манекен, гладильные принадлежности и расходные материалы.
Оборудование
Что учесть
Ориентировочная цена
Манекен должен быть от 42 до 54 размера.
Оверлок с роликовой подкладкой
Лучше всего приобрести тот, который сочетает в себе оверлочный и рулонный стежок, а не покупать их по отдельности.
Джаноме, швейная машинка Джаноме.
Janome — это машина, которая редко ломается и имеет все функции, необходимые вашему портному.
Стол для резки по длине, 150 x 200 см
Этот стол всегда сделан на заказ. Нужны отсеки для расходных материалов и тканей
Промышленная правильная машина для средних и тяжелых тканей.
Обычные машины не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Juki, Juki — подходящая машина для этой работы.
Паровой утюг с чувствительной системой глажки
Качественный утюг позволит хорошо прогладить швы, чтобы одежда не развалилась.
Лучше выбрать японский утюг, который позволит быстро и легко резать ткани.
На доске лучше не экономить, ведь глажка одежды в ателье занимает много времени
Пресс для петель и глазков.
Требуется ремонт джинсов, курток, брюк.
Для начала нужно взять четыре большие катушки белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждый рулон стоит около 120 рублей.
Молнии: Куртка, джинсовая ткань, потайная головка.
Самые популярные цвета: белый, черный, серый
Пуговицы и люверсы
Идут нормально в серебре и темной латуни, а вот золото лучше не покупать
Спилок, клей, синтетическое волокно
Всегда незаменим, часто используется для ремонта одежды
Стеллаж для хранения наборов ниток
Можно сделать самому из ДСП
Вместе
113 000 ₽
Ткани заказывать не надо — невыгодно. Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому нет необходимости вкладывать средства заранее. Ткани, которые ателье покупает заранее, вряд ли будут пользоваться спросом. Лучше ни во что не вкладываться, а предложить клиенту подождать четыре дня нужную ему ткань. Тем более что люди часто приходят в ателье со своими тканями.
Аренда и ремонт помещений. Лучше всего открывать студию в спальном районе. Подойдут помещения в многоквартирном доме или возле домов в шаговой доступности от клиента. При ремонте одежды покупателям удобнее дойти пешком до ближайшего дома, чем ехать в центр или другой район города.
Для начинающего ателье хорошо подойдет небольшое помещение в 15-20 м2. Стоимость аренды будет зависеть от города и района.
Для расчета этого положим арендную плату в размере 15 000 руб. Ремонт, если он необходим, также включается в инвестиционные затраты. На первых порах достаточно простого ремонта за 10 000 рублей, например, покраски стен или замены линолеума.
Мебель и зеркала. Для гостей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. Отложите на эти расходы 12 000 рублей.
Итого 165 000 рублей — инвестиции в открытие мастерской по ремонту одежды с учетом аренды помещения.
30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье
Каждый месяц в студии будет три вида фиксированных расходов:
- производство — те расходы, которые необходимы для ведения бизнеса, например, покупка ниток;
- управленческие — расходы, не влияющие непосредственно на экономическую деятельность, например, плата за бухгалтерский учет;
- индустрия: реклама, упаковка.
Давайте подробнее рассмотрим ежемесячную стоимость ремонта одежды.
Тип расходов
Что относится
Примерная сумма
Расходные материалы, коммунальные услуги, интернет и ремонт оборудования
Плата за бухгалтерское обслуживание, плата за индивидуальное предпринимательство и арендная плата за помещение
Затраты на управление зависят от того, решит ли ателье вести индивидуальное предприятие или работать не по найму. У индивидуального предпринимателя есть расходы на сборы, денежные средства и бухгалтера, у самозанятых есть только налоги.
Читайте в «Бизнес
Не стоит много вкладывать в продвижение
Коммерческие расходы – это расходы на рекламу. Они не должны быть высокими, ведь основным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но для того, чтобы привлечь первых клиентов, стоит:
- звоните друзьям и знакомым из телефонной книги или отправляйте им рассылку в Whatsapp со скидкой при первом посещении;
- Распространите информацию об открытии в своих социальных сетях. Друзья и последователи составляют первый круг общения и являются наиболее лояльными;
- заказать вывеску, развесить листовки в дверь или положить в почтовые ящики;
- зарегистрируйте свое ателье на картах Яндекс, Google и Doublegis;
- создать группу для студии Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, режимом работы и телефоном.
Нет смысла начинать рекламный таргетинг: в студию приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте тоже будет индексироваться поисковыми системами и появляться в поиске.
Возможен кросс-маркетинг — это ситуация, когда услуги студии продвигают другую компанию. Например, договоритесь с магазином одежды по соседству, чтобы они расклеивали рекламные листовки на брюках. Или придумать совместную акцию с магазином тканей, магазинами товаров для творчества: тем, кто сделает заказ на определенную сумму, дарят скидку на услуги ателье.
Не стоит вкладывать большие деньги в продвижение: люди все равно увидят студию и придут. А дальше все зависит от качества обслуживания и доброжелательности. Клиенты должны улыбаться, а не фыркать «вы могли бы сами сшить».
9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды
Доход студии предугадать сложно, но можно догадаться:
Допустим, ателье работает по будням с 9:00 до 19:00, два часа уходит на перерывы и прием заказов. Таким образом, остается семь часов рабочего времени. Если ателье потратит час только на самые элементарные и недорогие заказы стоимостью 350 рублей, например, замену молнии, то в месяц заработает 49 000 рублей.
Затем инвестиции окупаются в течение девяти месяцев.
Это вариация на минимальный расчет, при которой ателье принимает только простые заказы и не занимается продвижением. Вероятно, благодаря более дорогим заказам ателье будет больше зарабатывать в час.
Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — в течение семи месяцев:
Рассчитайте стоимость ремонта ателье
Ателье — несезонная деятельность, заказы поступают круглый год. Но ателье переходят на починку одежды: подшить джинсы, залатать дырку в пальто, сшить платье – шитье на заказ становится все менее популярным. Те, кто открывает ателье по пошиву одежды, идут на ремонт, ведь ремонт – это всегда быстрые деньги, а пошив одежды почти не пользуется спросом и приходится много вкладывать в рекламу.
