Обзор способов начать бизнес, заключающийся в продаже информационных курсов в сфере рукоделия. Автор, Левкина Надежда, на конкретных примерах показывает, как организовать инфобизнес.
Сегодня рукоделие снова становится прибыльным бизнесом. Изделия ручной работы высоко ценятся, но многие мастера до сих пор жалуются на отсутствие заказов. Какова причина? Ответ прост — огромные зрители хотят иметь возможность создавать такие же вещи сами, а не покупать их у ремесленников. Это новая эра с рождением качественно новой группы получателей, которых также необходимо охватить и предложить нужные продукты, чтобы не потерять клиентов.
Мастера оценят новую возможность заработка – продажу мастер-классов.
- Вы можете сделать 1 продукт и много лет получать стабильный доход от продажи руководства по его созданию, и это не преувеличение.
- Вы можете выйти на новый рынок, который быстро растет, и ваши клиенты никогда не покинут вас.
- Благодаря мастер-классам можно выйти и на международный рынок, ведь иностранная аудитория объективно менее требовательна и без ума от т.н. учебники.
Что такое мастер-класс, каким он бывает? Каналы сбыта
Если вы заинтересованы в развитии собственного бизнеса своими руками, и вы занимаетесь изготовлением иголок, неважно в какой нише (Вязание, Шитье, Сладкий Дизайн и т.д.), то вам стоит подумать о том, чтобы стать учителем, тем более что пути эта идея — много.
Вы сами можете выбирать формат мастер-класса (далее МК)
Сегодня «цитаты» и видео-уроки, и мастер-классы, оформленные в формате PDF, а также персональные тренировки, плюс формат создания закрытых групп в социальных сетях, где размещаются материалы. Вы вольны делать все, что вам удобно.
Так во время работы над изделием вы пошагово записываете процесс на видео или фото, чтобы потом предложить алгоритм повторения проделанной работы.
Рис. 1 Пример создания ОК в формате PDF — один из самых популярных
Вы можете предлагать готовые продукты на разных площадках
В эпоху социальных сетей и веб-сайтов распространять информацию о себе и своем предложении несложно. Размещая информацию в тех же социальных сетях, на своем сайте, если он у вас есть, на профильных форумах и в магазинах (например, Ярмарка Мастеров), вы приобретете аудиторию, которая также интересуется этим видом рукоделия.
Рисунок 2 Продажа мастер-классов на большом рынке — Fair Masters
Мастера могут принять участие в конференциях
Ведь за последние полтора года формат ремесленных конференций более чем реален. На такие мероприятия приглашаются мастера, которые хотят поделиться своим опытом и знаниями. В рамках своей презентации они демонстрируют свои навыки и, наконец, предлагают платную покупку продукта.
Разумеется, эта информация дублируется на специально созданных сайтах и группах, чтобы потенциальные клиенты могли заранее узнать, что их ждет в будущем! Вы можете прочитать больше информации о каждом мастере и просмотреть их выполненные работы, чтобы решить, покупать их продукт или нет!
Особенность этого формата продаж в том, что все заботы по конференции берут на себя организаторы, за что берут процент с продажи, но если у вас нет выхода на большую аудиторию, то такой вариант совсем не плох! Вы можете написать организаторам, и когда они примут вас во внимание, вы охватите огромную аудиторию, среди которой, безусловно, есть люди, непосредственно заинтересованные в приобретении ваших курсов и мастер-классов.
Итак, подведем небольшой итог. Созданы мастер-классы в удобном для вас и ваших клиентов формате, которые вы сможете продавать:
На вашем собственном веб-сайте
Рисунок 3 Пример размещения на собственном сайте
На ярмарке мастеров
Фото 4 Еще один пример размещения на Ярмарке чемпионов
Вы также можете начать ремесленный бизнес, такой как Craftsi и Etsy, на зарубежных сайтах.
Рисунок 5 Пример реализации продаж на Kraftsi (Америка)
На конференциях, где вы выступаете в качестве приглашенного эксперта по построению бизнеса своими руками. Интересен тот факт, что вы можете принять в них участие — просто свяжитесь и спросите у организаторов, например, отправив личное сообщение Вконтакте, поиск по тематическим группам. Вот пример «продавца» на одной из таких конференций.
Рисунок 6 Пример продавца на одной из конференций
Рисунок 7 Еще один пример дилера, который продает мастер-классы!
В социальных сетях, разместив предложение в своих группах и профилях
Рисунок 8 Пример рекламы в социальных сетях
Что это такое, как можно построить бизнес на рукоделии?
Секрет в том, что мода на мастер-классы пришла в Россию и страны СНГ относительно недавно, как я писал выше, где-то год-два назад, причем в таких масштабах. За границей, на Западе, это обычное дело, и например сайт BLprint, о котором я уже рассказывал в Factory Manimakers, в той или иной форме посвящен МС — обучению создавать вещи. Это отличный вариант для тех, кто хочет научиться делать эксклюзивные изделия своими руками, и поверьте, таких немало.
В настоящее время регулярно организуются новые сообщества ремесленников и проводятся встречи мастеров всех уровней мастерства, будь то изготовление кукол, вязание крючком воротников или рисование акварелью. Наверняка найдутся люди, которым будет интересно ваше творчество.
Не все могут или хотят пойти в школу или получить диплом специалиста. Иногда вы просто хотите изучить основы, и MC — это то, что вам нужно. Если есть спрос, должно быть и предложение. Это закон рынка, с которым не поспоришь.
Диаграмма 9 Явное свидетельство заинтересованности участников
Поэтому всем тем, кто хочет наконец-то начать продавать или повысить конверсию, предлагаю иметь в своем арсенале мастер-классы с пошаговыми инструкциями. Реализация идеи не сложна, а возможности реализации уже были предложены выше и проиллюстрированы примерами.
Кто ваша целевая аудитория?
Портал много говорит о том, кто является вашей целевой группой. При развитии бизнеса своими руками это принципиально важно. Так вы сможете спланировать формат вашего предложения, оценить возможности ваших клиентов и придумать темы, исходя из их интересов!
Опираясь на собственный опыт участия, могу сказать, что большая часть клиентов – женщины старше 30 лет. Могу привести пример на базе их группы, которая занимается заработком рукоделием, в том числе созданием мастер-классов на продажу. Вот скриншот статистики, где наглядно виден возрастной «разброс» участников:
Рисунок 10 Групповая статистика с участниками, входящими в целевую группу.
Могу сказать, что эту информацию подтверждают многие мои коллеги, с которыми мы обменивались опытом!
Рентабельность
О рентабельности в целом уже было сказано, но давайте подытожим:
- Вы ничего не тратите на создание продукта — вы все равно делаете ту или иную работу, фиксируя все на камеру (фото или видео), поэтому стоимость 0 рублей 0 копеек.
- Вы можете установить цену, которую считаете объективной.
- Вы можете сэкономить на рекламе, став участником одной из конференций:
Рисунок 11 Вы также можете стать участником
Этот формат отлично подходит абсолютно всем, кто имеет дело с иглой в любом деле и хочет на этом заработать, поэтому обязательно рассмотрите его, а если возникнут вопросы, смело задавайте их на форуме и я с удовольствием отвечу на них. отвечать!
