Все больше молодых людей отказываются работать полный рабочий день и решают начать собственный бизнес. Все мы любим читать истории успеха предпринимателей, но часто не задумываемся о том, что огромный процент проектов терпит неудачу и люди теряют деньги.
Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю из жизни молодой семьи из Белгородской области. Молодая пара решила заняться семейным бизнесом: они открыли магазин сумок. О том, чем это закончилось, читайте в этой статье.
Идея семейного бизнеса
Добрый день. Меня зовут Яна Уколова, мне 30 лет, живу в городе Алексеевка Белгородской области.
Хочу поделиться с читателями нашим неудачным опытом ведения малого бизнеса: в 2015 году мы с мужем открыли магазин по продаже сумок в нашем городе, но идея не удалась и через полгода нам пришлось его закрыть. Я верю, что эта история убережет многих людей от безрассудного вложения своих денег.
Без денег не проживешь
Сразу скажу, что идея заняться бизнесом была для нас утопической. Дело в том, что мы с мужем от природы не обладали даром маркетологов «кормить» свой товар в любом виде, любого качества и в любом количестве. Жаль, что мы поняли это слишком поздно.
Идея начать семейный бизнес пришла к нам, когда родился ребенок. С финансами сразу немного напряглись; муж много работал, но зарабатывал очень мало. До 1,5 лет я получал что-то около 6000 рублей, а потом вообще ничего — таково было правительство.
Мы жили в частном доме — у нас была возможность выращивать овощи/фрукты/ягоды, разводить животных, так что основные потребности в продуктах питания были обеспечены. Легче от этого не стало, а деньги по-прежнему были нужны, что заставило задуматься об открытии собственного дела.
Чем торговать?
Муж настоял, чтобы мы открыли бизнес по продаже пива и закусок, а я склонялась к сувенирам, парфюмерии и бижутерии.
Итак, после нескольких месяцев споров мы нашли золотую середину: открыли бизнес по продаже кошельков.
Мы решили заняться кошельковым бизнесом.
Это был не просто вопрос выбора: мой хороший друг занимается таким бизнесом, правда, в Москве. По ее словам, ее небольшой магазинчик приносит очень стабильный доход и даже нанимает для работы двух продавцов. Я как-то поверил ей на слово (но не учел, что это Москва, а не Алексеевка), обещала помощь в виде проверенных поставщиков и в бизнесе в целом. Было решено: мы откроем Sakwojaż.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план я написала сама, так как нервная система моего мужа не выдержала бы такой кропотливой и тяжелой работы.
Стартовые вложения
Итак, первое, что нужно сделать, это определиться с вашими первоначальными инвестициями:
- Заказы на товары — 200 000 руб.
- Аренда павильона — 10 000 рублей (в месяц).
- Стоимость необходимой документации — 20 000 руб.
- Приобретение кассового аппарата, пос-терминала, витрин, стендов, манекенов — 80 000 руб.
- Непредвиденные расходы — 30 000 руб.
По самым скромным подсчетам, нужно было вложить более 300 000 рублей. — Удача! Меня это волновало, мужа не очень, видимо, он был уверен в успехе дела.
Финансовая сторона вопроса
Но не все оказалось так просто, когда дело дошло до поиска денег. Собственных сбережений у нас почти не было, продавать было нечего, и единственным выбором было либо идти в банк за кредитом, либо бегать и занимать у родственников.
Мы выбрали второй вариант, потому что родителям не нужно было платить заоблачные проценты, а лучше было взять взаймы у своих — так было всегда.
Мы не услышали ни слова поддержки или понимания от родителей, но, стиснув зубы, одолжили нам нужную сумму.
Подготовка к открытию магазинчика
Как только у нас были деньги в руках, мы могли действовать, что мы и сделали. Первое, что я сделал, это нашел оптового продавца в Воронеже. Все сумки были отечественного производства, из вареной кожи, кожгалантереи и несколько моделей из чистой кожи, по более высокой цене.
Все сумки отечественного производства.
Мы сразу купили товар и привезли домой на ответственное хранение, пока не нашли место реализации и не подготовили соответствующие документы.
Поиски торгового павильона
Потом мы пошли искать торговый зал. Цены во многих моллах, конечно, зашкаливали: мы просто не могли себе позволить платить 20 000 рублей, а варианты подешевле совсем не привлекали из-за неудобного расположения и очень маленькой полезной площади.
Почти неделя поисков не увенчалась успехом — пришлось отдать предпочтение небольшому отделу на рынке: дешево, место проходное, но не то, что хотелось.
Оформление ИП и реклама
Потом муж стал собирать все документы для открытия ИП, а я параллельно занималась творчеством: заказывала наружную рекламу и баннеры для точки продаж, а также визитки и листовки для раздачи. нашей рекламы. Также я взял на себя всю разработку участка под будущее рабочее место, включая мелкий косметический ремонт.
Все это было улажено за несколько дней, но мужу пришлось бегать по офисам — он ничего не мог сделать, такая у нас в стране бюрократия.
Наш бизнес без прибыли
Я занимался самой торговлей. Мне очень нравилась моя работа, это была для меня новая работа, которая хоть и не приносила денег, но приносила моральное удовлетворение.
Как рушатся мечты
Счастье, однако, было недолгим, и все иллюзии быстро рассеялись: первый месяц торговли, кроме разочарования, принес нулевой доход, вырученных средств едва хватило на покупку новой партии товара.
Товар разобрали, но вырученных средств хватило только на покупку нового товара и оплату всех долгов.
Мне казалось, что эти сложности связаны с тем, что о нашем существовании мало кто знал, а со временем появятся и постоянные клиенты. Однако следующие несколько месяцев торговли разрушили все мои мечты. Видимо, мы были либо плохими торговцами, либо товар был не тот, либо место было просчитано.
Дело в том, что в нашей небольшой фирме мы разорились и закрылись через 6 месяцев из-за отсутствия денег.
Горький жизненный опыт
О доходе в таком бизнесе говорить глупо, потому что его просто не было. Да, товар разобрали, но вырученных средств хватило только на покупку нового товара и оплату всех сборов.
Чистой прибыли не было вообще. Я был в шоке от такого положения дел, ведь нам еще предстояло отдать долги!
Муж почему-то воспринял поражение спокойно и сказал, что нужны и горькие жизненные переживания, а отсутствие денег не повод нервничать или паниковать. Мы по-прежнему должны родителям деньги, и возвращаем их небольшими суммами из моего семейного бюджета и бюджета моего мужа. Жаль, слава богу, кредиты не взяли.
Сплошные проблемы
Для меня в этом виде бизнеса есть только проблемы:
- постоянная необходимость быть на рабочем месте, не было возможности нанять продавщицу (по крайней мере, в нашем случае);
- Очень низкий спрос на товары;
- нужно уметь общаться с покупателями и навязывать им покупку (у меня так не получилось);
- подготовка отчетов в налоговые органы — это отдельная история, хорошо, что муж был хоть немного в курсе.
Мои советы
Если вы хотите открыть свой магазин, сто раз подумайте, прежде чем сделать это. Могу оставить смельчакам несколько советов:
- Учитывайте ассортимент товаров. Для этого нужно точно знать, что люди покупают.
- Особое внимание следует уделить расположению магазина. Я считаю, что больше нет смысла торговать на рынке — это прошлый век и в нем нет будущего.
- Имеет смысл придумывать акции и скидки для привлечения клиентов, по возможности желательно предлагать собственные дисконтные карты с бонусной системой.
Лично мне очень сложно конкурировать с большими магазинами: они есть в каждом городе, выбор намного больше, а цены ниже. Какой смысл людям обращаться именно к вам?
Я разочаровался в собственном бизнесе, поэтому никому не советую начинать что-то подобное.
Если трейдинг — это то, к чему вы стремились в течение долгого времени, то определенно имеет смысл попробовать, но не вкладывать слишком много, тогда будет меньше разочарований, если вы потерпите неудачу.
