С самого детства меня привлекали всевозможные серьги, бусы и кольца причудливой, необычной формы. Будучи подростком, я начала пробовать делать свои собственные украшения.
Я дарила их родственникам и друзьям, и конечно же носила сама. С 20 лет я устроилась секретаршей, и мастерство стало менее важным.
Однако однажды моя подруга, увидев меня в серьгах, которые я сделала сама, посоветовала мне попробовать на них заработать. У меня не было достаточно денег, поэтому я решил послушать и попробовать.
На сегодняшний день у меня есть свой бизнес в интернете, который приносит мне хорошую прибыль.
Эту историю прислала моя читательница Анастасия.
Как раскрутить интернет-магазин бижутерии в интернете
Для того, чтобы о вас узнал весь мир, вам необходимо рекламировать вашу продукцию. И вот я решил сначала завести свои группы во Вконтакте и Одноклассниках.
Я сразу отказался от идеи аренды места в торговом центре, потому что это потребовало бы слишком больших финансовых затрат. Поэтому после создания группы я загрузил фотографии своих работ и начал их продвигать.
Вот так выглядит мое рабочее место
Первым делом я пригласил своих друзей. Да, многие из них не вступили, но самые «лояльные» все равно откликнулись на приглашение и даже разместили информацию о группе на своих сайтах, что мне очень помогло.
Затем пришло время рекламы.
И это, наверное, было самым сложным, потому что у меня не было денег, а мне нужна была реклама. Легким блефом я нашел несколько тематических групп, которые согласились помочь мне практически бесплатно.
Всего за рекламу я заплатил около 1500 рублей.
Спустя это время количество подписчиков в группе выросло и появился мой первый заказ браслета Шамбхали. Работа заняла у меня совсем немного времени (1,5 часа), поэтому готовое изделие я решил продать за 200 рублей.
Клиент остался доволен и написал положительный отзыв.
Как я был счастлив! После этого события эмоции взяли верх и я начала активно продвигать группы, наполняя их интересным контентом и выкладывая новые фотографии.
Это была моя первая попытка сделать браслеты. Леви стал самым первым заказом.
Через год активного продвижения своего бизнеса у меня уже был свой простой интернет-магазин, для создания которого я обратилась в онлайн-студию. За работу пришлось заплатить 11300 рублей, но эффект того стоил.
Конечно, я мог бы обратиться к фрилансерам, но решил не рисковать и отдал приоритет профессионалам своего дела. Также помогло то, что у меня был друг в веб-студии, который был «внизу» и сделал мне хорошую скидку.
Как выгодно представить товар на фотографии
Первые фото моих украшений явно оставляли желать лучшего. Я прекрасно это понимал, но не мог позволить себе новую камеру или дорогой телефон.
Вот так скромно выглядели первые фотографии. Вот серьги и подвеска ручной работы.
Поэтому я начал искать в Интернете советы о том, как сделать классное фото «дома». Конечно, там много информации. Вот что случилось со мной:
- обеспечить достаточную и равномерную освещенность;
- подобрать подходящий фон, который не будет отвлекать от товара (чисто белый, чисто черный, какой-нибудь другой однотонный фоновый цвет, который не будет слишком заметен);
- сфотографировать нечетное количество товаров;
- убедитесь, что фон не в фокусе;
- при фотосъемке ставьте объектив на одну линию с продуктом;
- правильно сочетать цвета (для этого можно поискать в Интернете фото готовых цветовых палитр и попробовать их повторить);
- правильно обрабатывать фото в фоторедакторе (слава богу, тут не нужно быть гуру фотошопа — для бижутерных фото достаточно несколько уроков на ютубе по простейшей цветокоррекции);
- Создавайте оригинальные композиции (проще говоря, добавляйте что-то к своим фотографиям, иначе они все будут скучными и однообразными).
С этими знаниями я отправилась на свою первую фотосессию. Сказать, что это был кошмар, это ничего не сказать. На поиск места с лучшим освещением ушло почти два часа.
Сфотографировала украшения везде, где только можно: на столе, на полу, на стуле и даже на стене. Короче, единственное, до чего я не добрался, так это до потолка.
Я использовал все, что было под рукой, чтобы создать красивую композицию. Там были всевозможные шарфы, куски ткани, простыни и тесьма. Я добавила цветы, другие украшения и просто красивые безделушки.
После долгой борьбы мне, наконец, удалось получить фотографию, которая заставила меня самой купить украшения.
Сегодня я легко делаю качественные и красивые фотографии на свою новую профессиональную зеркальную камеру.
Как определиться со стоимостью реализуемых изделий
В начале своей карьеры я понятия не имел, сколько могут стоить украшения ручной работы. Поэтому я продавал их продукцию за бесценок (200-400 рублей).
Через несколько месяцев этой работы я понял, что надо поднимать цену, потому что прибыли таким образом не будет. Google помог мне справиться с правильным уровнем накладных расходов.
Итак, после недолгих поисков информации в поисковике выяснилось, что мне нужно рассчитать стоимость товара. Для этого я принял во внимание следующие моменты:
- Материалы. Я учитываю стоимость каждой детали, использованной при создании украшения. Например, я покупаю бусины (150 руб за 5 штук), булавки для бус (40 рублей за 10 штук), магнитные застежки (в среднем 80 р за 1 штуку).
- Стоимость часа работы. Для этого я взял среднемесячную зарплату по стране (40 тысяч), разделил ее на количество рабочих дней (я взял 22), а затем на рабочие часы (в среднем даю работу по 8 часов в день, как настоящий бизнес-маньяк). Ведь у меня за час работы вышло 227 рублей.
- Общие расходы. Сюда я включил расходы на интернет (800 рублей в месяц) и электричество (в среднем 500 рублей в месяц).
- Цена конкурса. Я изучил предложения конкурентов и выяснил их среднюю стоимость на украшения ручной работы (1000-1200 рублей).
После долгих расчетов была установлена стоимость. С учетом стоимости используемых материалов (230 руб.), цены интернета и электричества в сутки (17 и 27 руб.), а также оплаты за час работы (227 руб.) итоговая стоимость готового Товар был на 500 рублей (все это, например, браслет, остальные предметы, естественно, разной стоимости).
И как я выяснил из гугля, нужно сделать наценку 200% или 300% на полученную сумму. Это именно то, что я сделал. Сначала я решил не зазнаваться и выложился на 200%.
Соответственно стоимость браслета составила 500*200%=1000 рублей. Сегодня уже начал делать наценку 300%.
Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса
В начале моего пути с финансами была проблема, поэтому я не мог выделить достаточно средств на продвижение бизнеса.
Несмотря на отсутствие достаточного капитала для старта, я решил избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.
Я предпочитаю сделать всего несколько качественных заказов, чем целую кучу дешевых, банальных украшений, которые никто не купит.
Я также должен был платить за интернет и электричество. В итоге мой первоначальный капитал составил около 6000 рублей.
Однако если вы собираетесь заняться изготовлением украшений, помните, что вам все равно понадобятся инструменты. Они у меня уже есть, потому что я делала украшения для себя до того, как начала на этом зарабатывать.
Инструментарий достался мне от родителей. Начинающему пользователю инструментов придется отдать несколько тысяч. Конкретное количество зависит от того, какие костюмы вы хотите сделать.
Например, ему обязательно потребуются пассатижи (для сгибания колец), кримпер для опрессовки элементов – это примерно 800-1500 рублей за инструмент.
А дальше решать вам — есть даже специальные катушки с нитками, а они вам нужны?
Сколько можно заработать в месяц и когда начнут окупаться вложения
Конечно, я хотел расширять клиентскую базу в геометрической прогрессии каждый день, заказы сыпались рекой, а деньги лились рекой.
Но, будучи умным человеком, я понимал, что первые несколько месяцев мне придется работать в убыток.
Отсутствие прибыли расстраивало, но я старался держаться и не сдаваться. Вскоре прибыл первый заказ, затем второй и третий. Появились первые постоянные покупатели, и сумочка постепенно начала наполняться.
Конечно, часть дохода пришлось потратить на новые материалы, но чистая прибыль все равно была.И совсем не маленький.Через шесть месяцев я зарабатывал 50 000 в месяц.
Сегодня доход от продажи костюмов непостоянен и неубедителен.За месяц я могу заработать 50 000.рублей, а в другом — всего 10-15 тысяч.
Однако я не унываю и стараюсь активно развивать и продвигать свой интернет-магазин.В ближайшее время, кроме бижутерии, планирую заняться созданием нижнего белья.
Следите за обновлениями в нашем блоге и вы узнаете много интересного.Пробовали ли вы делать украшения сами?Может быть, вы уже зарабатываете на этом деньги?Расскажите в комментариях о своей стратегии продвижения.
