Несмотря на то, что это небольшой бизнес, большинство трейдеров, начинающих индивидуальное предпринимательство, обычно стремятся заниматься торговлей. Чтобы открыть личный интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря программам дропшиппинга.
Приводится подробный анализ доходов от дропшиппинга — по сути, подробные инструкции о том, что это такое, как найти надежных поставщиков и как организовать бизнес при поддержке Aliexpress и платформы дропшиппинга.
Схема работы дропшиппинга простыми словами
Термин «дропшиппинг» означает, что товары доставляются покупателю напрямую от производителя или оптового склада. Используя аналогичный план организации продаж, владельцам бизнеса необходимо организовать прямые поставки и использовать различные каналы для привлечения трафика и создания потока клиентов в личный магазин.
Дропшипперы находят адрес доставки покупателя и приобретают товар у поставщика. Поставщик обрабатывает запрос и доставляет его конечному потребителю. Прибыль в этой схеме рассчитывается как разница между ценой поставщика на торговую марку и стоимостью покупателя, определяемой на основе рыночных стандартов. Для этого достаточно следить за стоимостью аналогичных товаров в других торговых точках.
Для продукции из Китая самые высокие показатели прибыли составляют 70-100% и более. Для работы с российскими оптовиками можно установить наценку в 20-30%.
Дропшиппинг-проекты имеют ряд важных преимуществ перед традиционным товарным бизнесом.
- На начальном этапе не требуется больших инвестиций. Стартовый капитал — самая большая проблема для начинающих предпринимателей, и почти всем им приходится брать кредит. На этот раз, будучи дилером дропшиппинга, вы ничем не рискуете и имеете возможность в любой момент закрыть свой бизнес индивидуального предпринимателя без потерь.
- Вам не придется заниматься покупкой и доставкой приложений. В этом и заключается привлекательность предлагаемой бизнес-модели.
- Абсолютная свобода действий — вы можете в любой момент переключиться на другой, более важный продукт, переехать в другое место или поменять поставщика.
- В такой системе риск меньше. Вы покупаете продукцию у поставщиков только после получения оплаты от покупателя.
Бизнес-модель дропшиппинга также обладает некоторыми преимуществами по сравнению с партнерским маркетингом. План более сложный, но в то же время более прибыльный и перспективный.
Для получения дохода в CPA-сети достаточно выбрать предложение и получить партнерскую ссылку. Системная ошибка — вы получаете единовременную фиксированную плату (за исключением модели Revshare). Продавцы дропшиппинга определяют свои продажи, устанавливая собственную наценку.
Основой успешного розничного бизнеса является привлечение покупателей и развитие клиентской базы. Все остальные вопросы могут быть решены по ходу дела.
Работа с мотивированной аудиторией и завоевание лояльных клиентов — первоочередная задача для предпринимателей. Если у вас бизнес по дропшиппингу, вы создаете клиентскую базу, работаете с потенциальными постоянными покупателями и рекомендуете свой магазин своим друзьям и знакомым.
Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга — пошаговая инструкция?
Шаг 1. Выберите место и протестируйте его
Очень важной задачей является определение мотивированной аудитории и выбор ниши. Продукт не должен быть слишком причудливым или узконаправленным. Вместо этого нужно придерживаться известных тенденций и сосредоточиться на продуктах, которые начинают набирать популярность.
После того как вы определили идею, которая может быть прибыльной, выясните, сколько людей интересуется этим продуктом или нишевым рынком в целом. Это можно решить, если знать статистику по каждому запросу в Wordstat.
Существуют различные способы тестирования ниши без наличия товара на складе. Это можно сделать, попытавшись использовать коммуникационные доски или контекстную рекламу. — Шаг 2: Найти поставщиков — оптовые сайты. Большинство оптовиков готовы работать с дропшипперами. Оптовые сайты можно легко найти в Интернете. Трейдеры также используют частные и публичные списки поставщиков, опубликованные на форумах и в социальных сетях. Как только потенциальный поставщик выбран, следует обязательно изучить отзывы других торговых посредников. Серьезные компании всегда определяют срок доставки до конечного покупателя в России (обычно 5-10 дней). Многие оптовики в странах ГОС доставляют товар в течение двух недель. После выбора поставщиков вы изучаете их предложения и выбираете тех, кто предлагает лучшие цены на интересующие вас товары. Они работают с национальными и международными производителями и оптовиками. Наиболее популярными являются Dhgate и DX.com’s Chinavasion. Почти все китайские оптовые платформы имеют аффилированные платежные опции, которые помогают посредникам в странах ГОС (Яндекс.Деньги, Qiwi, WebMoney). На основе программной платформы вы создаете свой собственный магазин, наполненный товарами от поставщиков по вашему выбору. После получения заказа от клиента он автоматически передается поставщику, который берет на себя дальнейшую задачу по организации доставки. Все знают об Aliexpress, но никто не решается делать там покупки. Многих отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и недобросовестность продавцов. Те, кто все же понимает преимущества заказа через Aliexpress, относятся к этому с подозрением — как быть с растаможкой, длительностью посылки и как получить возврат денег, если товар не придет или окажется ненадлежащего качества. Поэтому реселлеры в этой нише могут зарабатывать хорошие деньги в любое время. ~ Шаг 3: Создание и продвижение магазина ~ Вы можете выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение платформы дропшиппинга. На вашем сайте должна быть удобная форма заказа, продуманная навигация и прием платежей. Виджет отслеживания доставки должен быть подключен к сайту, чтобы покупатели могли следить за посылками. 〜˜ CMS должна поддерживать онлайн импорт товаров из YML/XML файлов от оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляют торговым посредникам собственные плагины с инструкциями по настройке OpenCart. Наиболее важными функциями плагина являются импорт товаров, категории, автоматическое обновление цен и остатки на складе. 〜˜ Хорошо продуманная стратегия SEO важна для продвижения вашего магазина. Ключевые слова следует использовать для оптимизации главной страницы, категорий и страниц товаров. Если у вас нет достаточных знаний в области SEO, вы можете нанять внештатного специалиста. 〜˜ Кроме того, необходимо рекламировать свой контекст и создать магазин или группу Instagram в других социальных сетях. Чтобы получить дополнительный поисковый трафик, зарегистрируйте свой магазин на Яндекс Маркете и других рынках. Они закупают товары у проверенных оптовиков и доставляют заказы клиентам. Многие платформы работают с Aliexpress, который рассматривает себя как интернет-магазин, где покупатели получают все возможности для работы с торговыми посредниками.
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас статьи. На базе платформы дропшиппинга можно создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складу и загрузить товары на витрину всего за несколько кликов.
Дропо.
Платформа Dropo объединяет широкий ассортимент товаров от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно загрузить в собственный магазин, включают описания, характеристики и высококачественные фотографии.
Вам не придется тратить время на поиск поставщиков по лучшим оптовым ценам. Как только вы выбираете товар, он автоматически выгружается в веб-магазин вашего сайта.
Открытый торговый центр.
Опираясь на поставщиков агрегатора, вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы клиентов механически вводятся в платформу и обрабатываются специалистами.
OpenMall механически импортирует текущие цены из прайс-листа поставщика и обновляет остальную часть склада. Можно настроить интернет-магазин и интеграцию с социальными сетями. Perron работает с Aliexpress, Amazon, Taobao и крупнейшими маркетплейсами популярных брендов.
Многие дилеры работают с розничными магазинами Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы со схемами дропшиппинга. Самое главное — найти надежного торговца, который давно работает с Aliexpress и имеет хорошую репутацию. Переговоры с китайскими поставщиками должны быть организованы в Великобритании.
Информацию о товарах и их фотографии можно получить на Aliexpress. Поскольку самоперевод на AliExpress неразборчив, необходимо выбрать несколько известных товаров, собрать информацию об их характеристиках, совершенстве и составить качественное описание.
Прибыльные ниши для дропшиппинга — дешевая престижная одежда, обувь, электроприборы, удивительные товары до $30.
Dropshipping товары должны быть найдены с даровочной доставкой до мотивированного состояния аудитории. Лучшим способом доставки является Epacket с возможностью отслеживания посылки. Срок доставки из Китая составляет до 23 дней.
Работа с платформами дропшиппинга
После оформления заказа и получения предоплаты от клиента, оплатите товар, используя адрес доставки клиента на AliExpress.
После получения оплаты вы получите сообщение от продавца о том, что отправка прошла успешно. Номер отслеживания можно узнать по ссылке в электронном письме. Разместите на сайте магазина виджет отслеживания (Post2Go или другой трекер), чтобы покупатели могли продолжать отслеживать статус своего заказа.
Когда посылка будет доставлена, вы получите сообщение от AliExpress, подтверждающее получение товара. Вы связываетесь с покупателем и сообщаете ему о доставке, чтобы он мог арестовать свою посылку. Если все в порядке, вы утверждаете пакет. Если покупатель не удовлетворен, откройте спор и используйте систему защиты покупателей AliExpress. Самое главное, не прекращайте спор до тех пор, пока не получите возмещение. Почти в 100% случаев заключение будет принято в вашу пользу.
Единственный подводный камень в этой схеме — возврат денег клиенту, если поставщик прислал не тот товар, или не ту стоимость, краску или другие характеристики. Преднамеренная ложь — не редкость, часто из-за загруженности складов и небрежного отношения китайских граждан при обработке заявлений. Однако если вы найдете серьезного поставщика дропшиппинга, такие проблемы возникают редко.
Найдите лучших торговцев на AliExpress по рейтингу — выше, чем у любого другого торговца. Средняя оценка клиентов должна быть не менее 4,5 звезд. Очень важно, чтобы трейдеры долго и тщательно работали на платформе. Процент положительных отзывов — 90-95% или более, у трейдеров должны быть тысячи комментариев.
С помощью AliExpress Seller Check и расширения AliExpress Assistant for Chrome вы можете поинтересоваться о продавцах, которые не являются плохими. Отображаются подробные рейтинги, отзывы покупателей и другие характеристики. После предварительного отбора продавцов при поддержке расширения, узнаются отзывы и информация о них.
Легкий доход с помощью дропшиппинга
ChinaVision.
Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba
Droppo
OpenMall.
Схема дропшиппинга с китайскими сайтами
Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?
