Теперь мы поговорим о необходимости пирамиды Маслоу. Суть пирамиды Маслоу заключается в том, что наши потребности по-разному влияют на нашу жизнь и что это влияние подвержено заметным изменениям по желанию, в зависимости от истории, в которой мы оказались. Этот термин относится к психологии. А сама доктрина позволяет приписать почти все нюансы человеческого поведения.
Индекс:.
Для меня модель потребностей интересна прежде всего с точки зрения бизнеса. Она освещает ответы почти на все вопросы о добре и зле и, с другой стороны, об отношении людей.
Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему большинство молодых предпринимателей не получают того, чего хотят?
Я много думала об этом, когда поняла, что на самом деле пытаюсь работать на себя. Сначала было не совсем понятно, почему бизнес, который я рассматривал как идеальное изложение обязанностей, не подходит для большинства людей. Потому что они не видят всех тех преимуществ, которые заметил я. Менее очевидно, почему проблемы пугают людей больше и отталкивают меньше, чем привлекательные возможности.
Например, в пирамиде Маслоу я нашел одновременно корень трудности и ее завершение.
Уровни пирамиды потребностей Маслоу
Согласно этой доктрине, в той или иной степени все человеческие потребности должны быть удовлетворены, причем в точном порядке. Поскольку потребности одной категории не удовлетворены, потребности другой категории не затронуты притчей в достаточной степени. Существует два варианта пирамиды — с пятью и семью значениями. Они не показывают существенных различий. Например, начальная школа не может быть двумя последними понятиями. Например, потому что прибыло недостаточное количество людей. Давайте рассмотрим всю концепцию этой модели.
1. физиология
В основе всех человеческих потребностей лежит то, в чем остро нуждается физиология. Аппетит, желание и сексуальная неудовлетворенность. Это фундамент, на котором зиждется вся жизнь, без которого невозможно говорить ни о чем другом. Он сам замечает, что голодный человек на самом деле не интересуется картиной Рембрандта.
2. безопасность и комфорт
На втором уровне находятся вещи, которые помогают вам чувствовать себя спокойно, безопасно и комфортно. С этой целью размеренная работа, дома, принадлежащие владельцам, — это все, что позволяет быть действительно уверенным в будущем.
3. коммуникация и общество
Люди — социальные существа, и потребность общаться и соответствовать определенной группе (вашему стаду) основана на третьем значении. Самый важный смысл этого в том, что мы не хотим быть одни, а хотим быть окружены группой людей, у которых те же интересы и цели, что и у нас.
4. честь, признание и победа
Потребность в почестях и признании — это четвертый уровень на шкале иерархии. Это место, где мы хотим побеждать, где мы хотим быть чемпионами, где все хотят говорить о нас и увлекаться нами. Мы не просто хотим быть услышанными «стадом», мы хотим быть благородными и уважаемыми людьми. Те, кто достиг этого уровня, ценят почетные грамоты гораздо больше, чем валюту.
5. знания и исследования
Именно здесь процесс исследования свежих, ценных новых высот в науке, торговле и отношениях становится захватывающим. Действительно, у человека есть все, что ему нужно в жизни. Остается только удовлетворить природное любопытство.
Всего в пирамиде семь концепций, но объяснения обычно останавливаются на пяти. По крайней мере, я знаю о них очень мало. Видимо, я еще не удосужился это сделать.
6. эстетика.
Насколько я знаю, именно в такой степени они имеют представление о смысле существования и осознают, как устроена Вселенная и как все должно быть, чтобы достичь гармонии. Возможно, сюда пришли тибетские монахи, которых мало беспокоит мирская жизнь, — они находятся на более высоком уровне.
7. я или смысл жизни
Те, кто понимает, как устроена Вселенная, хотят найти смысл и цель жизни во Вселенной.
Конечно, четкого разделения нет, и в любой момент времени существует множество уровней человеческих потребностей, но во всех случаях доминирующими являются потребности на следующих этапах.
Закон возвышения потребностей
Закон возрастающих потребностей начинает действовать в тот момент, когда потребности человека, имеющие первостепенную ценность, полностью удовлетворены. Когда это происходит, в его жизни начинают преобладать импульсы, соответствующие соответствующему уровню иерархии.
По оценкам Маслоу, 85% людей удовлетворены физиологическими функциями, 70% — безопасностью и комфортом, 50% — социализацией, 40% — уважением и только 10% — знаниями. Те, кто достигает двух высших уровней, нумеруются единицами.
Отражение пирамиды Маслоу на Бизнесе?
Теперь давайте поговорим о том, как вся эта пирамида влияет на вещи. Если вы посмотрите внимательнее, то увидите, что вещи достигают только четвертого уровня. На этом уровне в основном присутствует жажда победы, жажда отличаться от других, жажда быть непохожим на других, и, прежде всего, жажда оправдать то, что ты зарабатываешь. Все это связано с риском, но настоящие трейдеры не боятся риска. Они должны играть, чтобы победить. Они мотивированы на победу.
Именно поэтому в бизнес приходят люди, которые уже реализовали свои основные потребности, которые знают и принимают стандарты игры. Если они проигрывают, то готовы встать и идти дальше.
Что происходит, когда в дело вступают люди, еще не достигшие четвертого уровня? Кто-то хочет заработать на жизнь, кто-то ищет стабильный доход, кто-то потерял постоянную работу во время спада, кто-то начинает собственный бизнес в правильном стиле.
Очевидно, что ожидания этих людей не оправдаются. Например, потому что они не хотят принимать стандарты игры, основанной на принципе «выиграл-проиграл». Коммерческая долговечность, комфорт и безопасность отсутствуют. О коллективизме также не говорят. Предприниматель не воспринимается как свой для своих сотрудников, но в большей степени для своих конкурентов.
Конечно, тема этой заметки будет продолжена, и мы постараемся вернуться к ней в будущем, но пока мы хотели бы изложить то, что нужно, в качестве резюме.
Бизнес — это не способ утолить голод и жажду, но и не способ получить власть. Предпринимательство — это возможность получить что-то большее, чем кто-либо другой, получить адреналин от риска и острые ощущения от достижений, быть реализованным. Конечно, у него есть способность угождать и потребность в ценностях один и два, но это более быстрый побочный эффект.
Статьи в том же разделе:.
14 записей на тему «Пирамида потребностей Маслоу — этапы, объяснение и применение на практике
Очень соблазнительная невнимательность, Дмитрий! Когда люди голодны и вовлечены в инциденты, эти инциденты обычно необоснованны.
Да — это одна из причин. Они не отвечают потребностям человека и возможностям компании их удовлетворить. Так, например, возникают многочисленные препятствия.
Дмитрий, какой у вас верный пост! Большое спасибо. Всем лучше прочитать его! Мы можем быть более решительными в достижении наших целей!
